Diferentes empresas agroexportadoras y productores en general orientaron a los agricultores de Chiriquí sobre las normas exigidas por el grupo de importadores europeos (EUREPGAP) para el cultivo de productos agrícolas y su tratamiento post-cosecha.
El acercamiento es promovido por el Ministerio de Desarrollo Agropecuario en Chiriquí. Con esta gestión se busca obtener un producto de alta calidad, considerando los conceptos de inocuidad, conservación del ambiente y la práctica de una justicia laboral.
Esto también implica una adecuada capacitación al personal con respecto al manejo de agroquímicos. Un equipo de especialistas en diferentes áreas conforma una comisión regional que atenderá las inquietudes de los exportadores y de aquellos productores que desean incursionar en este campo.
Esta pre-auditoria es una especie de diagnóstico para reconocer el estado actual de la empresa y lo que debe mejorar para adaptarse a los postulados de EUREPGAP.
La capacitación se ofrece para que los productores estén preparados para exportar antes de pasar a la etapa de certificación, que es cuando realmente se determina que una empresa está autorizada para la actividad.
Mencionábamos que un inversionista de riesgo busca usualmente más del 50% de retornos anuales sobre su inversión. Esto se traduce en que por cada dólar que esta persona invierta, la misma espera un interés de más de 50 centavos por año.
Usted como empresario debe asegurarse de demostrar claramente como su compañía brindara estos retornos al inversionista a través de sus proyecciones de flujo de caja.
Estas serán cuestionadas fuertemente, por lo que debe estar versado en ellas. Este preparado para negociar. Al momento de solicitar fondos seguramente usted se verá confrontado por alguien que le gusta su idea, pero desea una mayor porción de la que usted está vendiendo por el mismo precio (o la misma porción por menos dinero).
Se recomienda que antes de ir a presentaciones o reuniones de recaudación, usted prepare varios escenarios que le permitan tomar decisiones rápidas si se presentan situaciones de negociación.
Es difícil obtener dinero de riesgo por lo que si alguien está dispuesto a hacerlo, lo mejor es escuchar sus condiciones y tratar de acomodarlo dentro de ciertos límites antes de decir que no y empezar de nuevo con otro prospecto.
Si realiza su tarea de antemano sabrá cuáles son sus límites y así, de encontrarse con alguna situación que varía de su oferta inicial, tendrá las herramientas necesarias para negociar adecuadamente.
Recaudar fondos de terceras personas no es una tarea fácil y puede llegar a tomar mucho de su tiempo. No es inusual tener que trabajar paralelamente en el desarrollo de su negocio y en la búsqueda de fondos.
Para asegurarle más probabilidades de éxito, desarrolle su estructura de capital con tiempo, demuestre claramente los retornos esperados y esté siempre preparado para negociar. El autor es gerente y empresario. Preguntas o sugerencias dirigirlas a jrporras@cableonda.net.
