Elegante, empresaria, líder, motivadora, emprendedora pero sobre todo mujer. Siendo este último el detalle que la hace comprender a la perfección un negocio dirigido primordialmente a un público femenino.
Y es que para Blanca Barragán, directora de ventas para Belcorp Caribe, su objetivo principal es idear la fórmula de mercadeo más conveniente que logre cautivas a aquellas consumidoras que les gusta verse bien.
Es por eso que el cuidado y la apariencia personal son los pilares de estudio para elaborar el portafolio L’Bel, marca que distribuye la firma Belcorp y del cual Barragán está al mando.
Estos son productos dirigidos a satisfacer los gustos de las mujeres que son asiduas compradoras de cosméticos, cremas para conservar el aspecto del rostro, perfumes, entre otros insumos por catálogo. Allí también disponen de una sección para el hombre moderno que procura cuidar cada detalle al vestir.
Pero por ser la calidad el aspecto que los diferencia de sus competidores, Blanca Barragán le reveló a Calle 50, la clave del éxito en las ventas de estos productos importados directamente de París.
01.¿Qué factores influyeron para que Belcorp se instalara en Panamá?
Panamá es un país con muchísimo potencial para Belcorp por la idiosincrasia de la mujer panameña, que gusta de cuidarse y tener sana su piel y el cabello.
La entrada a Panamá viene trabajándose desde hace tiempo dentro de la estrategia de crecimiento y ampliación de mercados de Belcorp, que actualmente ya comercializa sus tres marcas: L'BEL, Ésika y Cyzone, en 15 países del continente americano, desde Estados Unidos a Argentina.
02.Por el momento ¿cuál es la aceptación del consumidor panameño?
Ha sido una aceptación muy buena.
Por el lado comercial, nuestros productos han entrado con fuerza en los hogares panameños debido a su gran calidad, ya que estamos avalados por los centros de investigación más afamados de Francia, el Centro de Biodermatología de los Laboratorios Serobiológicos de Francia y Sederma,
La Sociedad de Estudios Dermatológicos de París. También tenemos asociaciones con las más prestigiosas universidades y laboratorios de Europa.
03.Del portafolio de productos L'BEL ¿cuáles son los que tienen mayor movimiento de venta?
En L’BEL nuestra pasión es la piel. Por ello contamos con un portafolio de cuidado de la piel que abarca una línea especializada en tratamiento facial, así como en tratamiento corporal, y una línea de cuidado personal.
Nuestra línea de tratamiento facial está dividida por una gama de desmaquillantes, limpiadores, tónicos, hidratantes y nutritivas, segmentadas por el tipo de piel y el rango de edad.
Luego tenemos una línea especializada de tratamientos faciales que cubren todas las necesidades de la piel de la mujer.
Adicionalmente contamos con un portafolio de fragancias, creadas por los más prestigiosos perfumistas del mundo; fragancias sofisticadas y deliciosas.
Y finalmente contamos con una línea de maquillaje rejuvenecedor, con las últimas tendencias de color internacional.
04.En cuanto a las ganancias ¿qué revelan los resultados más recientes?
Belcorp está ubicada en el puesto 22 de las empresas cosméticas más grandes del mundo, con cifras globales de ventas superior a B/ 1.16 billones en el 2008.
05.¿Cuál ha sido el comportamiento de los estados financieros?
Definitivamente la tendencia desde la apertura de la operación en el año 2008 ha sido de continuo crecimiento, gracias a la calidad de nuestros productos, nuestra estrategia de lanzamiento de productos y a un crecimiento continuo de consultoras de belleza que distribuyen nuestros productos al cliente final.
06.¿Qué método utilizan ustedes para comercializar sus productos, de forma tal que ganen ustedes y sus revendedoras?
Comercializamos nuestros productos a través del canal de venta directa, mediante el cual nuestra consultora tiene un negocio propio y le permite generar las ganancias que ellas se propongan.
07.¿Qué oportunidad le trae L’BEL a la mujer panameña?
Invitamos a la mujer panameña a darse la oportunidad de tener un negocio propio, obtener excelentes ganancias, capacitándose como consultora de belleza L’BEL.
Nuestra visión es ser la compañía que más contribuya para que la mujer alcance su ideal de belleza y realización personal.
08.¿Qué criterios diferencia a Belcorp de los demás competidores cuyas ventas son por catálogo?
Te podría destacar dos muy importantes. Primero, el servicio personalizado a nuestras consultoras. Segundo, es el Sistema Integral de Desarrollo (SID), en el cual nuestras consultoras se especializan en productos y se desarrollan en liderazgo y manejo de negocios. Nuestra prioridad es asesorar a nuestros clientes en cuidado de la piel.
09.¿Cuál es el secreto del éxito en las ventas para Belcorp?
Nuestro secreto de éxito en los 15 países donde operamos es, por una parte, ofrecer el mejor producto del mercado, un excelente portafolio, y trabajar con un equipo de consultoras altamente motivadas, que conocen los productos a la perfección y saben transmitir con exactitud los beneficios de estos a las consumidoras.
10.¿Cuáles son las metas de Belcorp para los años venideros?
Localmente queremos seguir creciendo en Panamá, ampliando nuestro equipo de consultoras y posicionándonos como la marca de prestigio en el canal de venta directa y que sea una de las marcas preferidas de la mujer panameña. Ya estamos en la senda de conseguir este objetivo.
