Posicionar a las marcas Mitsubishi y Fuso entre las mejores del país, es la meta principal de Ricardo Cuellar, Gerente País de Excel Automotriz. El ejecutivo habla sobre su apuesta para seguir creciendo en el mercado local y las estrategias para seguir posicionandose entre los mejores en el segmento de vehículos comerciales.
¿Cómo ha sido el reto de llevar dos marcas tan importantes como Mitsubishi y Fuso?
A pesar de que las marcas se ven afectada por las fluctuaciones del yen (moneda japonesa), hemos tenido un crecimiento muy significativo en la venta de vehículos comerciales durante este año. Tan sólo en el primer semestre (2012), sobrepasamos el total de ventas de camiones FUSO del 2011.
¿Cual es su apuesta, en cuanto a su línea de vehículos comerciales?
Este año hemos complementado nuestra línea de vehículos comerciales con los novedosos modelos FK de 20 pies y FM de 21 pies en el segmento de carga mediana. Recientemente incorporamos a la línea Canter un cabina standard de 14 pies, un camión ligero para cubrir un nicho interesante del mercado, principalmente en la ciudad capital.
¿Sabemos que tienen (Mitsubishi) presencia en ciudad capital, Chitré y Chiriquí, piensan expandir en un futuro?
Estamos explorando oportunidades para tener mayor penetración y cobertura a nivel nacional.
¿Cuál será su estrategia para aumentar las ventas de su línea de vehículos comerciales?
Principalmente tener mayor penetración y cobertura en el territorio nacional. Actualmente contamos con una variada línea comercial, de fabricación 100% japonesa, para cubrir las distintas necesidades de trabajo que hay en Panamá. Además ofrecemos un completo servicio y respaldo post-venta que incluye amplia disponibilidad de repuestos, contratos pre-pagados de mantenimiento y taller móvil, entre otros.
¿Como marca en cuanto a ventas a donde quieren llegar para posicionarse en el segmento de vehículos comerciales?
Queremos ser los número uno en este segmento, es nuestra meta y trabajaremos duro para lograr este objetivo.
