La empresa estatal petrolera ecuatoriana, Petroecuador, anunció la venta ocasional (spot) de dos millones de barriles de crudo, que extrajo de los campos petrolíferos que operaba la empresa estadounidense Occidental (Oxy), informó ayer la prensa local.
El Consejo de Administración de Petroecuador aprobó anoche convocar a una licitación internacional para la venta del crudo, que estará disponible en julio, obtenido del Bloque 15, en la Amazonía, y que desde 1999 era operado por Oxy, compañía cuyo contrato fue anulado en mayo pasado por violar leyes ecuatorianas.
La decisión se tomó en un momento en que quedó en suspenso un convenio con Venezuela, que ofreció refinar crudo ecuatoriano a precios de producción.
Otro aspecto crítico al asociarnos es que escojamos un socio con locales en ubicaciones estratégicas. Al establecer una estrategia de ventas es imperativo comprender y entrenar a nuestro personal en que además de vender un producto, estamos vendiendo nuestra imagen. Esta comprobado que hoy en día las opciones que los clientes tienen son abundantes y en ocasiones hasta confusas, por lo que el instinto de este es comprar donde se sienta cómodo y bien atendido; esto convierte a las empresas en vendedoras de relaciones de negocios, más que de productos o servicios. Por esto debemos asegurarnos que le estamos vendiendo a la persona correcta el servicio o producto que le satisface sus necesidades.
El autor es empresario
Contenido patrocinado
Últimas noticias
