En la mira de las compañías de corretaje de seguros

Marsh, una de las compañías de corretaje de seguros más importantes del mundo, tiene mucho interés en Panamá y en Centroamérica.
Marsh, una de las compañías de corretaje de seguros más importante del mundo, tiene mucho interés en Panamá y en Centroamérica.
¿Pero por qué han enfocado la atención hacia Panamá y el resto de la región? La incógnita la despeja Alexander S. Moczarski, director presidente y CEO para operaciones especiales internacionales de Marsh Inc., el corredor número uno del mundo, con 12 billones en ventas y 60 mil empleados.
El ejecutivo responde que Panamá es atractivo por el tamaño de su economía, por su sólido centro financiero, por el Canal y por la estabilidad política.
Pero las razones no terminan ahí, pues se toma en cuenta la importancia que cobrará el país cuando se firme un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. Igual ocurre con Centroamérica, que ya firmó el CAFTA.
Moczarski, un ejecutivo con más de 25 años de experiencia en importantes empresas de corretaje de seguros de Latinoamérica, informó a Panamá América que en la región este sector es muy competitivo y atraviesa por un interesante periodo de evolución.
No obstante, enfatiza en la necesidad de realizar un trabajo de educación con los empresarios, especialmente los pequeños y medianos, para que conozcan cuál es la "bondad" del manejo de riesgo de seguros y cuál es el valor agregado, para que puedan detectar a tiempo los factores que pueden afectar los ingresos.
Siente que por estas razones hay que levantar el profesionalismo en el negocio del seguro.
El ejecutivo, egresado de la Universidad Victoria de Manchester, en Inglaterra, sostiene que las compañías de seguros y los corredores siempre se han fijado en las grandes empresas porque entendían la necesidad de una administración de riesgo buena y eficaz.
Pero el panorama ha cambiado y ahora sienten que llegó el momento de mirar hacia las Pymes, porque son la columna vertebral de cualquier economía, la que depende del éxito o fracaso de éstas.
Según Moczarski uno de los retos de del mercado que maneja, es entregar a los clientes lo que necesitan, hacer que valoren esa entrega, pues se tiende a perder ese valor agregado porque la comisión está pagada por las compañías de seguros.