Parte de un buen plan de negocios es tener siempre una estrategia de salida o de recuperación es cuando llegamos a ese punto en el que decidimos que es tiempo de sacarle frutos a todos esos años de arduo trabajo en nuestra empresa y seguir adelante. Las estrategias de salida pueden tomar muchas formas, pero hay unas cuentas que son las mas comunes. Es cuando vendemos la empresa en su totalidad a un individuo o grupo de personas. No existe un tiempo particular para vender una empresa, sin embargo, si esta fuese la estrategia a escoger debemos considerar un tiempo prudente. SI vendemos antes de tiempo podemos estar "regaland" ciertos beneficios futuros de la empresa los cuales nosotros creamos si vendemos muy tarde la empresa puede que haya perdido valor ya sea por la entrada al mercado de nuevos competidores o porque el producto que vendemos se ha tornado obsoleto. En el mundo moderno empresarios tratan de establecer períodos entre 5 y 7 años desde que crean una empresa hasta que la venden. Esto les brinda suficiente tiempo como para recibir un buen precio por la empresa y al mismo tiempo tienen tiempo para repetir su éxito, creando otras empresas y vendiéndolas en el futuro. Una alianza estratégica con otra empresa es un método de recuperación muy efectivo. Las alianzas se realizan entre entidades cuyos dueños realizan que existen ciertas sinergias entre sus empresas y que al juntarlas podrán cosechar ciertos beneficios, como por ejemplo la reducción de costos o el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. Las transacciones que involucran las alianzas tienden a ser complicadas, sin embargo, muchos empresarios reciben compensaciones interesantes a cambio de aliarse estratégicamente. Estas compensaciones pueden llegar a ser desde montos en efectivo hasta ser dueño en parte de la nueva alianza. Una alianza es una forma de vender su empresa , dejando la puerta abierta para ser parte de una nueva entidad la cual puede presentar nuevos retos para el empresario ambicioso.
Por último existen empresarios que se quedan con su empresa toda la vida y logran recuperar su inversión en ella y mucho más. Esta estrategia es muy común sobretodo en países como los nuestros donde empresas son transferidas de padre a hijo y llegan a convertirse en entidades con cierta tradición y solidez. Muchas de estas empresas que existen hoy en día fueron fundadas hace décadas atrás y aunque la inversión original ya fue recuperada hace mucho tiempo sus accionistas siguen gozando de sus beneficios económicos.
La clave de escoger e implementar una estrategia de recuperación o salida es reconocer que la misma es una parte crucial de la vida de cualquier negocio. Lo que usted quiere evitar es que después de décadas en un negocio, no sepa si ha logrado recuperar su inversión inicial.
