Estructura de Capital: Participación Accionaria

De no contar con suficientes fondos propios para financiar su nuevo negocio, usted deberá realizar un proyecto de recaudación de fondos. Este proceso conlleva "vender" parte de su negocio a terceras personas a cambio de capital.
Aparte de contar con un Plan de Negocios bien sustentado, que asista en la tarea de convencimiento, es igualmente importante saber de antemano cuánto de su empresa está dispuesto a dar a cambio, por el capital a ser invertido.
Si su empresa es un proyecto, todavía en papel (no hay ingresos), la norma dicta que usted obtendrá capital más fácilmente en forma de participación accionaria que en forma de deuda.
La razón es que usualmente los préstamos o deudas (proporcionados más que todo por entidades bancarias) son brindados únicamente cuando hay alguna fuente segura de repago y dado que su empresa no tiene ingresos le será más difícil obtener dinero en esa forma.
Esto no es tan malo como parece, ya que tampoco es recomendable endeudar su empresa en una tan temprana etapa. Durante su tarea de recaudación de fondos, los potenciales inversionistas estarán interesados en conocer acerca de varios aspectos relacionados a su participación potencial. Varias recomendaciones en este respecto:
Control: Siendo usted o su grupo de empresarios los dueños principales del negocio, trate dentro de lo posible de no vender más del 49% de su empresa, manteniendo más el control de la misma.
Esto tiende a ser importante si su empresa está todavía en muy tempranas etapas de desarrollo. Si usted da el control a una tercera persona y esta no comparte las mismas ideas y opiniones con usted, le resultará en muchos problemas al momento de tomar decisiones importantes.
Esto último sumado a la ya difícil tarea de desarrollar su plan de negocios puede deteriorar su empresa a tal nivel de que todos estén en riesgo de perder su inversión.
Retornos: Una vez calculada la porción a ser vendida para obtener el capital requerido, usted deberá sustentar esta participación potencial con retornos esperados.
Mencionábamos que un inversionista de riesgo busca usualmente más del 50% de retornos anuales sobre su inversión. Esto se traduce en que por cada dólar que esta persona invierta, la misma espera un interés de más de 50 centavos por año.
Usted como empresario debe asegurarse de demostrar claramente como su compañía brindara estos retornos al inversionista a través de sus proyecciones de flujo de caja.
Estas serán cuestionadas fuertemente, por lo que debe estar versado en ellas. Este preparado para negociar. Al momento de solicitar fondos seguramente usted se verá confrontado por alguien que le gusta su idea, pero desea una mayor porción de la que usted está vendiendo por el mismo precio (o la misma porción por menos dinero).
Se recomienda que antes de ir a presentaciones o reuniones de recaudación, usted prepare varios escenarios que le permitan tomar decisiones rápidas si se presentan situaciones de negociación.
Es difícil obtener dinero de riesgo por lo que si alguien está dispuesto a hacerlo, lo mejor es escuchar sus condiciones y tratar de acomodarlo dentro de ciertos límites antes de decir que no y empezar de nuevo con otro prospecto.
Si realiza su tarea de antemano sabrá cuáles son sus límites y así, de encontrarse con alguna situación que varía de su oferta inicial, tendrá las herramientas necesarias para negociar adecuadamente.
Recaudar fondos de terceras personas no es una tarea fácil y puede llegar a tomar mucho de su tiempo. No es inusual tener que trabajar paralelamente en el desarrollo de su negocio y en la búsqueda de fondos.
Para asegurarle más probabilidades de éxito, desarrolle su estructura de capital con tiempo, demuestre claramente los retornos esperados y esté siempre preparado para negociar. El autor es gerente y empresario. Preguntas o sugerencias dirigirlas a jrporras@cableonda.net.