Varias marcas internacionales exponen sus negocios en Panamá
- Unas 100 delegaciones de franquicias internacionales visitaron la capital panameña para participar en la Expo Franquicia 2014, entre las cuales se encontraron marcas mexicanas, peruanas y dominicanas. La misión comercial de franquicias peruanas, representada por David Edery, que representa más de 110 conceptos originarios de este país, está compuesta por marcas gastronómicas y de belleza. Edery comentó que en Panamá ya funcionan algunas franquicias peruanas así como esperan que en los próximos años las panameñas lleguen al país sudamericano. Asimismo, participaron franquicias venezolanas como Perfumanía y marcas inmobiliarias que también incursionan en el sector.
Entre los miles de negocios que se observan en los ‘malls’ y en las calles de Panamá, unos 150 se han convertido en franquicias en los últimos cinco años, lo que representa una inversión total por encima de los $75 millones y un crecimiento de 300%.
Las aperturas desarrolladas en el último quinquenio, sumadas a las 50 establecidas anteriormente totalizan 200 franquicias, en distintos mercados del país, registrando una inversión de $100 millones, según el presidente de la Cámara de Comercio e Industrias de Panamá (CCIAP), José Luis Ford.
Asimismo, la gerente general de Franquicias Panameñas, encargada de marcas como Pizza Hut y KFC, Liza Henríquez, aseguró que durante lo que resta de este año se abrirán nueve restaurantes más y para el año 2015 están confirmadas 11 aperturas más de estas marcas.
En promedio, establecer una franquicia en Panamá representa una inversión entre $50,000 y $1 millón, así como la generación de entre 8 y 12 plazas de empleo por cada franquicia establecida, de acuerdo con la información suministrada por la CCIAP.
Rentabilidad
La rentabilidad y la recuperación de la inversión dependerá del monto de inversión y el desarrollo de la marca. “Cada negocio tiene sus estimaciones de recuperación de inversión, pero es importante que cada inversionista pregunte estos detalles al adquirir la marca”, comentó la directora ejecutiva del Centro Nacional de Franquicias, Karol Fallas.
La especialista en temas de franquiciarios también aseguró que la rentabilidad dependerá del trabajo, de la capacidad de generación de ventas y de la experiencia que se tenga en el mercado.
Algunos de los encargados de las marcas participantes en la Expo Franquicia que se inició ayer por primera vez en Panamá, explicaron que algunos negocios exigen cierta distancia entre un establecimiento y otro de la misma marca, ya que garantiza la “exclusividad de la zona” al vender una franquicia.
Actualmente, la mayoría de las franquicias establecidas en Panamá provienen de los Estados Unidos, aseguró Henríquez de Franquicias Panameñas. Sin embargo, las marcas locales también han abierto los ojos ante este modelo de negocio.
Marcas locales
En los últimos cinco años, unas 15 empresas panameñas han migrado a este modelo comercial volviéndose franquicias y dándole la oportunidad a otros inversionistas de iniciar un establecimiento igual, expresó el presidente de la CCIAP.
Aunque este sector de inversión abarca muchas áreas, el más común es el gastronómico y de vestimenta, agregó Ford, quien también aseguró que las firmas extranjeras no cesan de ingresar y la industria local continúa buscando horizontes.
Durante la Expo Franquicia, representantes de Perú, México, República Dominicana, entre otros, mostraron las marcas más reconocidas de su país que tienen interés en establecerse en Panamá con nuevos inversionistas.
En el caso de otros países en Centroamérica, la inversión en una franquicia varía entre los $5,000 y los $2.5 millones donde se generan rentabilidades que oscilan entre el 5% y el 30%, siendo el sector de servicios el que tiene las mejores rentabilidades en este sector, según la CCIAP.
Este modelo de negocio, además de desenvolverse con gran facilidad en el mercado, debido a que el franquiciado está adquiriendo una marca previamente posicionada, es capaz de desarrollar las zonas adyacentes a su ubicación.
Fallas explicó que el franquiciador tiene ingerencia en la elección de la ubicación donde se instalará el nuevo negocio, tomando en cuenta que cada marca tiene los estándares que un lugar debe cumplir para ser seleccionado. “El franquiciario y el franquiciador deben ponerse de acuerdo y estudiar el lugar”, agregó.
No es casualidad que, por ejemplo, la marca mundialmente reconocida, McDonald’s, se ubique en zonas de gran desarrollo o en vías de crecimiento a corto plazo.
