Fusiones y adquisiciones son las palabras de moda en estos días de dificultades para la industria del automóvil estadounidense que busca de forma desesperada cómo reestructurarse para encarar el futuro.
La última salva de esta interminable batalla de noviazgos y desamores la protagonizan dos personajes clásicos, el número 1 y 3 del automóvil estadounidense, respectivamente General Motors y el Grupo Chrysler.
La semana pasada se supo que los directivos de GM, Rick Wagoner, y de DaimlerChrysler, Dieter Zetsche, se reunieron en diciembre en Detroit para tratar la posible adquisición del Grupo Chrysler (Chrysler, Dodge y Jeep) por parte del gigante estadounidense.
Zetsche, que llegó a la máxima dirección de la multinacional germana precisamente por los buenos resultados de su gestión al frente del Grupo Chrysler, parece haber llegado a la conclusión que los problemas del fabricante estadounidense son un lastre para el resto del grupo. Los accionistas germanos están descontentos desde hace tiempo con el rendimiento de Chrysler.
En otras ocasiones José sale a dar una "ronda de ventas" en donde visita a los clientes que ya la empresa tiene, a ver que nuevos pedidos quieren hacer. José es una persona que toma pedidos.
Ojo, ningún perfil es mejor o peor que otro, son solo diferentes. Esto es clave al momento en que usted quiere buscar un buen vendedor.
Es importante aclarar durante la entrevista de trabajo que su empresa está buscando ampliar su cartera de clientes y que usted quiere nuevos clientes.
Además de este detalle, usted debe aclarar cuanto soporte de mercadeo se le dará al vendedor ¿la empresa se anuncia masivamente en la televisión? ¿O simplemente cuenta con volantes para uso de los vendedores?
Esto también es importante para que el potencial vendedor sepa lo que le espera.
Un buen vendedor no depende de mercadeos masivos, el mismo hace su propio mercadeo.
Finalmente, compruebe la veracidad de la entrevista con preguntas más especificas: ¿Cuántos nuevos clientes usted consiguió para su previo empleador? ¿Cuánto represento esto en ventas? ¿Cuántos nuevos cliente usted prospecta a diario? ¿Cómo hace esta prospección?
Sepa lo que busca y aclare su intención.
"Cometer un error en esta área le puede causar muchos dolores de cabeza y costarle mucho dinero".
(jrporras@cableonda.net)
