Han vuelto su mirada al mercado panameño para instalarse definitivamente, fue lo que expresó con un rostro de satisfacción Alejandro Tanco, gerente general de GFK Panamá.
Tanco explicó que están incursionando en el mercado panameño, ya que antes solo tenían un socio local, y escogieron a Panamá porque es un eje en el desarrollo de la región, es un país con muchas oportunidades y a nivel de la región se está volviendo cabeza de muchas multinacionales.
Detalló que es un sitio muy interesante, ideal para iniciar un negocio e inversiones mediante las empresas.
Explicó que GKF se dedica a la investigación enfocada estrictamente a mercados, realizan encuestas para analizar lo que está sucediendo en el mercado; evaluación de productos, de precios y la elasticidad de los mismos.
“Nos dedicamos a todo lo relacionado con la evaluación de marcas en el sector “marketing”, ya que realizan estudios de satisfacción de los consumidores”, manifestó.
Amplió que buscan en Panamá una oportunidad de poder fortalecer la empresa, pues existe un potencial en esta zona que es ideal aprovechar.
Afirmó que GFK se encuentra instalada a nivel mundial, y en el área de Centroamérica, Panamá fue escogido para ser la primera sede, porque en Costa Rica y Guatemala solo tenemos personas de contactos.
Aseguró que, una vez instalados en suelo patrio, tienen muchas expectativas de lo que puede ser el mercado, ya que saben que hay muy buena competencia y que Panamá es un mercado que exige calidad y eficiencia.
“Sabemos también que es un mercado importante, al cual se le puede prestar un servicio dirigido al análisis de mercados”, apuntó.
Adelantó que ya GFK ha hecho varios contactos con compañías nacionales, y por su parte, traen estudios que ya han realizado desde las perspectivas globales.
Manifestó que los estudios de análisis de mercado permiten tomar decisiones hasta cierto punto más certeras alrededor de donde se hace la estrategia de mercadeo.
Tanco aseguró que un estudio de mercadeo permite adquirir un mayor nivel de confianza en el desarrollo de los productos que se realizan, ya que estos definen cuándo un producto o concepto va por buen camino.
Asegura, según la experiencia que ha adquirido analizando los mercados internacionales, que en la medida en que se logre obtener una buena información se puede lograr una buena decisión.
La empresa solo levanta una buena información; sin embargo, son las empresas como tal las que toman la decisión final en un proyecto de mercadeo.
La investigación de mercado brinda las directrices para que las empresas no se guíen solo por su olfato de ventas, sino que comiencen a obtener información que dé un mayor nivel de certeza para las decisiones.
También aseveró que han trabajado para la Transnacional Nestlé, Ford, Coca Cola, entre otras, y desde que se establecieron en Panamá, hace siete meses, han logrado buenos contactos del ámbito empresarial.
Lo primero que toman en cuenta para llevar a cabo un estudio de mercadeo es hacia qué sector se dirige la empresa, ya que es más productivo trabajar por sector, porque en la medida en que se conoce al sector ya se sabe de primera mano cuáles pueden ser las estrategias en dicho sector.
“Si uno no tiene la claridad de cómo funciona el mercado, se falla en cosas tan sencillas como lo es la comunicación”, señaló.
Advirtió que en otras ocasiones se desconoce cuál es el tamaño del mercado hacia dónde se enfocan y esto podría ocasionar pérdidas millonaria en inversiones que no se recuperó.
Panamá sigue siendo uno de los ejes económicos de la región que atrae la mirada de muchos inversionistas que ven una oportunidad de ampliar sus sedes.
