La industria portuaria en Panamá maneja millones de dólares anualmente, la posición geográfica del Istmo a favorecido este auge comercial en los puertos del Pacífico y del Atlántico panameño.
Sin embargo, luego de pasada una semana de conversaciones con representantes de la empresa Panama Ports Company (PPC), para el pago de una contraprestación por las tierras que usan para operar, miembros de la compañía señalan que la infraestructura que recibieron al momento de la licitación era obsoleta.
Nadie pone en tela de duda, que la compañía realizó mejoras al terreno y en la infraestructura recibida, pero indican que éstas no tenían ningún valor para operar en puertos de contenedores de manera eficiente.
La pregunta sería si esta infraestructura no tenían ningún valor, ¿a qué se debe el éxito en sus operaciones?.
Debido a esta posición de PPC en la mesa de conversaciones, el Estado decidió hacer una valoración de los activos que recibió la empresa en concesión, pues rechaza sus argumentos. Así por ejemplo, el puerto de Balboa en el Pacífico, es el único que opera en el área, obteniendo el 100% del movimiento de contenedores. De allí el éxito en sus operaciones.
De igual forma, nos preguntamos: ¿la inversión hecha en el área portuaria merece la exoneración acumulada de más de 1,200 millones de dólares en impuestos por 45 años?.
Así mismo, la oferta es proporcional al estado del negocio; si la operación no está ordenada la misma no será un blanco atractivo.
Mantenga siempre información actualizada de su empresa. Lo mejor es desarrollar un buen plan de negocios y actualizarlo cada seis meses.
Así mismo, debe mantener actualizada su base de clientes, proveedores y empleados.
Tener estados financieros siempre al día es clave, ya que la contabilidad atrasada es una muestra de falta de control y conocimiento de lo que ocurre en su negocio.
Mantenga información que le ayude a promover su negocio, aunque no se encuentre a la venta.
Información de participación en el mercado, ventas, productos, y demás.
Debe levantarse cada día pensando "hoy puede ser el día que venda mi empresa".
Lo más importante, es que debe saber cuánto es el valor de su compañía.
Al actualizar su plan de negocios pida que le revaloren la empresa. Esto no debería ser complicado con estados financieros y proyecciones actualizadas.
El vender años de esfuerzo puede llegar a ser un evento emocional, sin embargo una buena planificación previa le puede ayudar a no sufrir las consecuencias negativas de una mala venta.
(*)El autor es empresario y gerente.(jrporras@cableonda.net)
