Las ventas para impulsar el "flujo de caja apretado"

Hoy quiero hablar acerca de las ventas en el contexto de un flujo de caja apretado. Hemos conversado anteriormente que una de las razones de un flujo de caja apretado son ventas flojas y
o una serie de gastos, fijos y variables, muy altos. Es por esto que al momento te divisar problemas de flujo de caja debemos tomar medidas lo antes posible antes de que nuestra empresa este en problemas graves de iliquidez.
Una de las maneras de mitigar un flujo de caja decadente es obviamente incrementando las ventas. Aun así, es imperativo tomar conciencia de que esta es posiblemente la manera más difícil de mejorar nuestro flujo si esta en una situación critica. Si nuestra situación de iliquidez ya está tocando nuestra puerta, lo más probable es que acciones rápidas de recortes de gastos, renegociación de deudas o inclusive algún préstamo o inyección de capital serían requeridos.
El aumento de ventas es algo que debemos implementar independientemente de que se tomen algunas o todas las alternativas antes mencionadas. Sin embargo, nos hacemos la pregunta de que si las ventas bajas es que posiblemente lo que nos puso en esta situación de flujo, ¿qué nos hará cambiarla en tan corto plazo? ¿Qué debemos hacer para darle un cambio radical de 180 grados a como se han llevado las ventas hasta ahora? Tres recomendaciones:
Normalmente un flujo de caja apretado pudo haber llevado como consecuencias que las comisiones a los vendedores no se paguen a tiempo. Esto pudo haber creado un ciclo vicioso, pues si no le pagan a tiempo a los vendedores, estos no estarán concentrados en ventas, están preocupados pos sus familias y en cómo pagarán la renta. Esta situación la corrige pagando comisiones inmediatamente que cobra la venta, dejando solo el neto para la empresa.
¿Está usted y sus vendedores tomando en cuenta las cuotas de ventas propuestas? Si no ha implementado cuotas mensuales, los vendedores no saben lo que es necesario para que la empresa subsista y crezca - hágalo inmediatamente. Si lo ha hecho, pero no hay seguimiento, el resultado es el mismo. De nada sirven las cuotas si no se toman en serio - empiece a hacerlo y a los que no la cumplan háganle saber que su trabajo está en juego.
Un flujo de caja apretado pudo haberle creado problemas de inventario. Si no hay liquidez para compra de inventario, no hay que vender, y se crea un ciclo vicioso. Asegúrese de tener inventario para mantener sus ventas, si no lo puede obtener por medio de crédito del suplidor, usted esta en necesidad inmediata de préstamo bancario o de inyección de capital.
El aumento de las ventas es algo que debemos implementar independientemente de que se tomen algunas o todas las alternativas proyectadas.
Un flujo de caja apretado pudo haberle creado problemas de inventario.
Si no hay liquidez para compra de inventario, no hay que vender, y se crea un ciclo vicioso.
Hable con sus vendedores.
(*El autor es empresario)