Para Javier Méndez, gerente automotriz de Grupo Tesa, el reto primordial es seguir creciendo en el mercado con cada una de las cuatro marcas que le toca manejar, así como mejorar los tiempos en los procesos de venta para brindarles mejor atención y satisfacción a sus clientes.
El ejecutivo habla sobre su apuesta en cuento a vehículos comerciales.
¿Qué tan difícil es llevar el manejo de cuatro marcas de autos diferentes?
En realidad es no es tan complicado, pero con organización, el apoyo de mi equipo y dedicándoles tiempo a todas las marcas diariamente se puede hacer el trabajo. Creo que lo más complicado es la diferencia de horario con las fábricas, ya que tres marcas son de China y una de Europa, pero por todo lo demás, excelente.
¿Cuál es la apuesta de Grupo Tesa en cuanto ha su división automotriz?
La apuesta de Grupo Tesa es a ganador actualmente. JMC es el vehículo comercial de fabricación China más vendido en Panamá, así mismo vamos con Jinbei y DFSK. Hace 20 años atrás los vehículos coreanos se vendían muy poco en Panamá, les ha tomado más de 20 años en colocarse #1 en ventas, a los vehículos chinos no les va a tomar tanto tiempo para lograr una buena posición en el mercado en Panamá, es nuestra real apuesta.
Uno de sus fuertes es la parte de vehículos comerciales, ¿qué ofrecen en este sentido?
En comercial ofrecemos los mejores vehículos del mercado a los mejores precios, en la parte de JMC tenemos camiones de 2, 3, 4, 5 y 6 toneladas, con lo que abarcamos gran parte del mercado, Jinbei buses de 15 pasajeros y panel de carga y DFSK los mejores minipanel, minicargo box y minitrucks del mercado.
¿Cuál es su objetivo en este sentido a corto y mediano plazo?
El objetivo a corto y mediano plazo es poner a las marcas nuevas Jinbei y DFSK en el mismos nivel que actualmente tenemos a JMC como marca líder dentro de su segmento.
¿Cuál es la estrategia para seguir creciendo como distribuidores ?
Las estrategias son brindar la mejor atención en el menor tiempo posible a los clientes y tener el repuesto de todos nuestros vehículos al instante.
