Las viejas y recordadas experiencias de estafas por compradores norteamericanos a productores meloneros panameños, podría acabar luego de la innovación tecnológica de la venta de productos agrícolas por Internet. Ya Panamá cuenta con un centro de comercialización de productos alimenticios y agropecuarios por Internet más eficiente de Latinoamérica.
Se trata de la empresa Global Trading Hub (GTH), dedicada a la agilización de las ventas, la colocación de productos en el mercado internacional, la garantía de pagos a los productores y la obtención del mejor precio por rubro agrícola en el mercado internacional.
GTH al listar un determinado producto en el sitio de comercio, permite analizar los mercados y localiza los compradores en los países donde se puede obtener mayores beneficios por sus productos y a unos costos de operación "bien reducidos".
Actualmente, el costo por los servicios de GTH al productor se estima de entre 1% a 1.5% de total de la venta, y es cancelada cuando el agroexportador cobra su transacción. Así lo explicó Laila Espinoza, directora de mercadeo de la empresa GTH, quien añadió que esta empresa surge debido a la mala experiencia que han vivido los agroexportadores como el no pago de sus productos por parte de sus compradores.
Con GTH, cambian los patrones tradicionales de comercialización en la que los compradores pagaban los productos a los agroexportadores de acuerdo con sus exigencias, sin permitir otra opción, explicó Espinoza.
Mientras que en el caso de GTH, el productor panameño o extranjero lista un determinado rubro agropecuario para la venta y tiene las opciones a través de la Internet (que son ofrecidas por esta empresa) de alcanzar un mejor precio en los mercados internacionales, específicamente Estados Unidos y la Unión Europea.
"No es lo mismo utilizar el costo de las transacciones comerciales por Internet, que el costo de una llamada telefónica desde cualquier parte del mundo para poder negociar los productos agrícolas", subrayó Espinoza a El Panamá América.
En el caso de los compradores calificados, GTH verifica por medio de los análisis de créditos de sus socios estratégicos extranjeros que los mismos sean idóneos, ya que uno de los inconvenientes que poseen los productores, es precisamente el pago de sus productos, insistió la gerente de mercadeo de GTH.
Sobre el proceso de venta por Internet, esta empresa lista el producto para la venta en un formulario sencillo de llenar, y posteriormente se hace un análisis de qué mercados están comprando un determinado rubro y cuál de ellos es el que mejores precios paga.
"Nosotros utilizamos un buscador que monitorea alrededor del mundo, capta las empresas y lugares que compran este rubro. Porteriomente, se hace una campaña a través de correos electrónicos para después enviarla a todos los compradores", explicó.
Una vez que los compradores interesados ingresan al sitio de GTH, ven el producto listado y se interesan en comprarlo, entonces se les hace un análisis de crédito para conocer quiénes son realmente. El productor cuando lista el rubro, tiene la opción de decir quién debe cubrir con los gastos de crédito o garantía de pago, si el comprador o el vendedor.
A su vez, este sitio de GTH permite también negociar no solamente el precio, sino la forma de cómo va a ser la transacción, dijo Espinoza. Actualmente, GTH presta este servicio a alrededor de unos 60 agroexportadores de todo el país. También se incluyen a clientes de Argentina y Venezuela.
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