Publicar adquiere Guía +

El NEGOCIO de las guías telefónicas es poco explorado, al punto que en el mercado panameño solo existe una empresa multinacional que brinda sus servicios.
Publicar de Panamá, compañía de origen colombiano y dedicada al mercadeo de guías telefónicas, informó que incrementó su cartera de clientes en un 7%, porcentaje registrado hasta mayo del año en curso.
"Estamos sólos en el mercado, pero cualquier día podrá aparecer otro competidor", reconoció Andrés Posada, gerente general de Publicar de Panamá.
Agregó que durante los últimos años solo dos empresas ingresaron al mercado de las guías telefónicas, siendo ellas el directorio empresarial C.H. Comunicaciones y Guía +, perteneciente al Grupo MEDCOM. "La primera estuvo 3 meses en el mercado y a la segunda le faltó contenido y desapareció", dijo.
En el caso de Guía +, el Grupo MEDCOM y Publicar de Panamá realizaron un acuerdo en donde establecieron que Guía + debía salir del mercado y Publicar obtendría sus marcas y la cartera de clientes.
"Guía + no poseía un buen contenido. Debió tener a todos los suscriptores telefónicos de Cable and Wireless Panamá (C&W) y los suscriptores telefónicos de todos los operadores del país. Publicar posee los suscriptores telefónicos de C&W, Advanced Communications, Cable Onda, Clarocom y Telecarrier, y así la persona podrá obtener información o hacer negocios", detalló el empresario.
Bajo el slogan "las páginas amarillas, la consulta que resulta", captaron el mercado panameño desde 1991 con una proyección a tres años de incrementar sus ingresos entre 6% y 10%.
La empresa C&W posee un contrato con Publicar hasta el 2014, el cual le permite recibir ingresos durante los próximos 8 años.
Según Posada, el negocio del directorio telefónico es muy complicado, porque hay que esperar mucho tiempo para obtener un retorno de la inversión. "No es posible registrar ingresos en 3 años, debemos esperar hasta 10 años para recuperar la inversión", afirmó.
Publicar es una organización multinacional que elabora los directorios de Guatemala, Nicaragua, El Salvador, Panamá, Ecuador, el 56% de los directorios de Brasil y casi todos los directorios de Colombia. De los 32 directorios existentes en este último país, elaboran 29.
La empresa posee 5 mil colaboradores y también puede ser consulta mediante Internet.