1. Modernizar para los clientes. Una de las tradiciones de 3Com desde su fundación, hace 30 años, ha sido que bajo el esquema de la telecomunicación corporativa ha estado desarrollando tecnologías y soluciones para modernizar las telecomunicaciones de los clientes que van desde los pymes hasta los más grandes como corporaciones, bancos y gobiernos, lo que ha generado éxito y aceptación.
Además, se diseña bajo una premisa de estándares para todo el mundo para poder beneficiar a todos los usuarios, y de aquí nace el interés por desarrollarse en el campo de las tecnologías verdes, ya que existe una tendencia en esta área que lleva a los clientes a comprar cada vez más servidores, discos duros y programas, cada día todo se vuelve más electrónico, y el incremento de equipos y cajas en los centros de datos que se están diseñando crecen a una velocidad alarmante, porque las necesidades siguen subiendo, y uno de los problemas es que estos equipos que se venden se dejan prendidos casi los 365 días al año, por eso la empresa busca con tecnologías verdes lograr ahorros bastante buenos a nivel de energía eléctrica de 15 a 20%.
2. Responsabilidad. Se deben asumir costos para beneficiar a los clientes y a la empresa, en el caso del desarrollo de las tecnologías verdes 3Com ha tenido que asumir costos de producción adicionales porque una de las maneras de lograr estos ahorros eléctricos ha implicado rediseñar muchos de los equipos en los últimos dos años, además de proporcionar a la red las tecnologías más modernas de silicon, entre otras.
A pesar de que las tecnologías verdes son una inversión, no se le traspasa el costo a los clientes, porque es una inversión para el futuro y gracias a eso los clientes de 3Com están recibiendo noticias de que obtendrán una experiencia de ahorro monetario, se sienten bien ecológicamente y esto ha significado incrementos en las ventas.
3. Inversión. Se debe invertir en el desarrollo de las empresas para obtener logros, por ejemplo en Internet se aplican estándares, y actualmente se está tratando de estandarizar técnicas que 3Com ha desarrollado para los ahorros a través de las tecnologías verdes, ya que se han creado tecnologías que favorecen a la empresa y otras veces al cliente final, que se ofrecen al mercado abierto para que todas las otras empresas puedan usarlas bajo un estándar.
Recientemente se está tratando de estandarizar un formato de 3Com, que permite diseñar para Internet bajo tecnología verde.
4. Pensar en el futuro. En está época de crisis económica un factor importante es lograr menos gastos eléctricos, ya que existen muchos costos en las infraestructuras como los aires acondicionados que se necesitan para enfriar a los equipos, producto de la crisis ahora los clientes necesitan gastar menos, por eso adquieren equipos pensados para ahorrar, sobretodo electricidad.
Otro factor es pensar en el futuro e integrar los circuitos de silicón que son los del futuro porque permiten agregar más circuitos en un espacio pequeño, generan menos calor y consumen menos energía.
5. Mercados. Hay que planificarse en los mercados más que nada en tiempos difíciles como los actuales, donde se reducen los ingresos y el personal, 3Com no tuvo que tomar esas medidas, ya que la gente está buscando ahorros y ese es el mercado al que la empresa apunta, para darle a los clientes más valor a menos costo, lo que le ha generado buenas ventas.
Las tecnologías verdes tienen un gran mercado ya que el ahorro eléctrico tiene un gran impacto en el bolsillo. Los mercados en la región centromericana han crecido y apuntan a una renovación tecnológica y en Panamá está es más grande aún porque con toda la nueva infraestructura hay una gran demanda de servicios tecnológicos.
