Tome las riendas de su negocio

TENGO UN amigo que es dueño de un taller de mecánica. El ha sido dueño de su propio negocio por casi diez años.
No es un mal negocio desde el punto de vista que se puede ganar un salario razonable y la inversión inicial no fue muy significativa. El no tiene deudas con bancos y normalmente se mantiene al día con las cuentas por pagar.
Ahora bien, siempre que me lo encuentro me dice que está muy estresado porque apenas puede cumplir con los pagos: "hoy tuve que ir corriendo a cobrar una cuentas, cambiar el cheque y pagar planilla". Esta historia se ha repetido ya por varios años, y aparentemente no cambia.
¡Hasta cuando! Le digo a mi amigo, "hasta cuando vas a trabajar con las uñas, esta no es la manera como debe funcionar tu negocio". Es verdad que suena muy trivial, pero mi mensaje es sencillo: Mi amigo ha estado diez años trabajando de una manera que no es mala, pero tampoco es buena. Básicamente tenemos un negocio que se mantiene, pero a un precio y sacrificio diario que no es razonable.
Mi amigo tiene que hacer muchos esfuerzos para poder cumplir con las obligaciones del negocio. Si el no hace cambios radicales, diez años más pasarán y estará en la misma situación.
En muchas ocasiones vemos este escenario como algo normal, como una justificación de nuestro arduo trabajo, 12 y hasta 15 horas al día trabajando duro para apenas poder cubrir con los gastos y mantener nuestro negocio a flote - despierte que esa no es la idea. Es verdad que usted como empresario tiene que dedicarle tiempo a su negocio, pero si en diez años usted no ha logrado tener un colchoncito de efectivo que le permita maniobrar los vaivenes mensuales, usted tiene que hacer cambios importantes. Es un tema de efectivo y capital de trabajo, tan sencillo como eso. ¿Sus gastos pueden reducirse aun más de lo que están hoy en día? ¿Puede usted renegociar términos de pago con sus proveedores? ¿Puede hacer que sus clientes le paguen más rápido? Finalmente, luego de hacer esos cambios, necesita algo de capital externo (una capitalización), que aunque pequeña, puede hacer una gran diferencia. Es momento para que usted se haga estas preguntas y tome acción inmediata.
Su futuro como empresario exitoso depende mucho de poder crear una operación que luego de las etapas iniciales, digamos 18 a 24 meses, usted tenga una operación que no dependa de "correderas" constantes. De esta manera puede enfocarse en ver otros aspectos que afectan el futuro de su negocio, como por ejemplo, cómo lo va a expandir, cómo puede mejorar su eficiencia, y otros. Es así como usted tomará el siguiente paso en su carrera como empresario, viendo hacia adelante siempre. De lo contrario, se verá envuelto en un torbellino de problemas que nunca acaban, solo cuando se da cuenta que tiene 50 años y no tiene la energía para continuar apagando fuegos. Tome acción hoy y sea un empresario exitoso y feliz.
(jrporras@cableonda.net)
*El autor es empresario