El mercado extranjero es el objetivo central de cientos de proyectos habitacionales que se desarrollan actualmente en la ciudad de Panamá.
Dado este “boom” que beneficia al sector económico del país, el tema de servicio cobra relevancia, para atender la demanda de los extranjeros que buscan a nuestro país como lugar para residir.
Según Michelle St. Malo de Carbonell, de Great Estates Services, una compañía de servicio tipo "One stop Shop", las negociaciones con los clientes debe ir más allá del cierre de una venta, es proporcionarle todo lo necesario para una estadía placentera.
La asesoría es general, es una búsqueda de respuestas implantadas por el cliente. “Si su propósito es invertir, le explicamos el crecimiento del país en los últimos años, le proporcionamos listas de compañías confiables y responsables, y opciones para el bienestar social de toda su familia”.
Este tipo de servicio se diferencia de una empresa de Bienes y Raíces, ya que la relación cliente – empresario, va más allá de una venta, es también el seguimiento continuo en el asesoramiento de diseños de interiores y recolocación, si es necesario.
A pesar de que el servicio es brindado de igual forma a nacionales, el mercado objetivo de Great Estates Services procede de países como Estados Unidos, Europa y América del Sur. “Estos clientes presentan edades muy variadas; los inversionistas son en su mayoría europeos, los americanos son "babyboomers" en proceso de jubilación y los clientes de América del Sur son familias que buscan mejores oportunidades de trabajo”, manifestó Carbonell.
Pasos para la contratación. Para contratar los servicios de un corredor, es importante verificar que esté debidamente acreditado y que mantenga al día la licencia otorgada por la Asociación de Corredores de Bienes y Raíces (Acobir), que es la organización que respalda a todos los profesionales de bienes y raíces.Esto le garantiza al cliente que está llevando a cabo transacciones con un profesional idóneo, garantizándole que cualquier pago de dinero, ya sea al corredor o desarrollador, está respaldado por su licencia, la cual consta de una fianza.
Igualmente es importante preguntar hasta donde llegan los servicios de esta persona o compañía ya que es muy común solo ofrecer el servicio durante el proceso de la venta.
“En estos tiempos de ante-proyectos y pre-ventas es indispensable recibir los servicios de alguien que se comprometa a ir mas allá, a aconsejar al cliente sobre las opciones de bancos y que esté pendiente de los pago a los desarrolladores”, puntualizó Carbonell.
