Las negociaciones han sido desde la existencia del hombre, un aspecto importante en nuestra vida tanto personal como de negocios. La premisa parte de que todo es relativo, y lo que para unos es importante, quizás para otros no lo es. Es por esto que a través de una negociación se trata de buscar un "termino medio",ecuánime, por medio del cual, ambas partes logran obtener lo que desean, a un costo o sacrificio razonable para ambos.
En el entorno empresarial, las negociaciones ocurren todos los días. Negociamos un préstamo para nuestra empresa con una entidad bancaria, negociamos salarios con nuestro empleador, como también precios con un suplidor
Una negociación empieza cuando identificamos una oportunidad. Una oportunidad para comprar una casa, para pedir aumento o para pedir una rebaja en precios. Estas oportunidades son dictadas por aspectos que normalmente no están bajo nuestro control (como por ejemplo, una crisis económica), sin embargo, es crítico poder identificarlas.
De esto depende en gran parte el poder lograr lo que nos proponemos. Ejemplo, si existe una sobre oferta de automóviles por que la demanda en general es baja, podría ser un buen momento para tratar de obtener un vehículo a un precio razonable.
Preparación. Una vez identificada una oportunidad, debemos prepararnos para negociar. El proceso de preparación en si no es complicado, pero muchos lo pasamos por alto. Ir a una negociación sin preparación adecuada puede significar que no logremos lo que queremos o peor aún, acceder a términos los cuáles no podemos cumplir. Estudie la contraparte, aprenda lo que esa persona necesita o quiere obtener de la negociación, y sobretodo sepa cúales son sus limitantes(las de ud) y cuales son los mínimos términos que Ud. está dispuesto a aceptar. Para lograr una negociación exitosa, lo mejor es tomarse su tiempo. Inicie la negociación cuando todavía tiene tiempo de buscar alternativas. Lo mejor es empezar cuando puede salirse de la negociación y todavía tiene tiempo para iniciar otra (con otra persona). El proceso de negociación, por definición implica como mínimo dos partes involucradas. No espere obtener nada de otra persona a menos que esa persona logre obtener algo de Ud. Eso es un aspecto básico en cualquiera negociación. Si usted no está dispuesto a ofrecerlo o no puede, no pierda su tiempo en iniciar la negociación. Las negociaciones siempre han sido y seguirán formando parte de nuestra vida cotidiana. Recuerde siempre que una negociación no es cuestión de ganar o perder sino una oportunidad de entablar relaciones que brinden beneficios para ambas partes.
(*)El autor es Gerente y Empresario
Además, y como los locales no fueron concebidos para la venta de licor incluirá bebidas especializadas que conjugan el toque caribeño, como lo son la "ginger beer", que es una bebida a base de jengibre.
"Todo lo que estamos haciendo y elaboramos tiene el sabor caribeño" indicó Castro, que con una atractiva decoración que hace alusión al mar llama la atención de clientes que reiteraron que ya era hora que se abriera un local que comercializará estos productos.
"El panameño no debiera seguir comiendo tanta comida chatarra, porque lo más sano que hay en alimentación es el pescado y el marisco", dijo el César Fuentes, uno de los clientes.
"Tu Ceviche" ofrece ceviches de distintas variedades, sopa de pescado (fufú), guacho de mariscos, pescado relleno, a la escabeche, con o sin picante.
