En la regionalización del negocio asegurador las empresas panameñas tienen mucho que ganar si aprovechan la ventaja de haber desarrollado el producto de banca - seguro, a diferencia de sus vecinos centroamericanos.
Desde hace unos años en el país algunos bancos han firmado alianzas con empresas de seguros para ofrecer paquetes de pólizas de vida, de automóvil o hipotecarias.
Estos productos han sido poco desarrollados en la región en su mayoría por las leyes que establecen algunos países, explicó Recaredo Arias, director general de la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS).
Arias destaco que actualmente en México este producto no sólo ha ayudado a desarrollar el negocio asegurador, sino que también permitió que el producto llegué a personas de escasos recursos, que normalmente no se aseguran.
Agregó que al igual que en Panamá en su país no existe ninguna regulación que impida que los bancos ofrezcan productos de seguros en sus ventanillas, sólo se pide que el vendedor tenga conocimiento del paquete que está vendiendo.
Además, aunque el producto sea vendido por un banco es administrado por las empresas aseguradoras, acotó.
En Panamá este producto ha sido desarrollado por algunos bancos que forman parte de conglomerados que son propietarios de aseguradoras o igual algunos bancos que procedieron en el pasado a firmar alianzas.
No obstante, es importante indicar que éste no ha sido el factor influyente en el crecimiento de la industria de los seguros en el país, explicó Salvador Morales, directivo de la Asociación Panameña de Empresas Aseguradoras.
Para Marco Fernández, consultor de la firma Investigación y Desarrollo, S.A. (INDESA), que participó en el Foro Continental de Seguros, este producto debe ser explotado en los países centroamericanos a excepción de Panamá por las empresas de seguros.
Sin embargo, el conocimiento que tienen los panameños en este producto se convierte en una ventaja para las empresas que buscan regionalizarse, expresó Morales. El único problema que tienen los empresarios de la industria aseguradora panameña es que algunos países tendrán que modificar sus leyes de seguros para permitir la entrada de este nuevo producto, agregó.
Indicó que a pesar que las leyes panameñas con las salvadoreñas tienen muchas similitudes lo interesante sería tratar de entrar a los mercados donde las leyes son poco maduras y algo novedosas.
