SI USTED quiere estar al día en el progreso de su empresa, debe estar pendiente de sus ventas: "Las ventas de la compañía XYZ crecieron un 36% en el segundo trimestre de el 2005 comparado con el mismo periodo del año pasado".
Suena bien, pero ¿Qué significa esto? ¿Cómo calculamos el crecimiento porcentual? ¿Que usamos como base para calcular el crecimiento? Es 36% bueno o malo?
Uno de los aspectos más importante a considerar al momento de calcular el crecimiento en ventas de una empresa es no confundir crecimiento con cambios por estacionalidad.
Por estacionalidad se conoce a las variaciones que pueden existir dentro de un año calendario, de un mes a otro, debido a tendencias fuera del control directo del empresario.
Por esto no es costumbre analizar un crecimiento de un mes a otro, e.g.
"Crecimos un 10% de julio a agosto del 2005" no significa mucho a oídos entrenados, ya que este "crecimiento" no necesariamente demuestra un esfuerzo o cumplimiento de un plan de negocios.
Más bien puede ser porque julio es normalmente un mes bajo en las ventas de la industria en cuestión.
Al calcular crecimientos debemos utilizar periodos iguales de años consecutivos.
Si quiero ver cuanto crecí en el mes de agosto del 2005, debo compararlo con agosto del 2004.
Así eliminamos cualquier factor de estacionalidad y la cifra es mas realista.
Este cálculo se puede hacer también por periodos de tres meses o trimestres, lo que se acostumbra en empresas públicas.
El crecimiento se calcula de manera porcentual.
Si mis ventas en agosto del 2005 fueron $50, 000, y las de agosto 2004 fueron $30, 000, el incremento porcentual es $50, 000- $30, 000>$20, 000
$30, 000 >67%.
Esto depende de que fue lo que usted planificó para su negocio.
¿Cuál fue la meta establecida para este periodo según su plan de negocios?.
Si su crecimiento fue menor, debe ver porqué y evaluar si es necesario hacer ajustes.
Si su crecimiento es mayor, evalúe como impacta esto su situación económica y su necesidad de financiamiento.
Su empresa normalmente presentará incrementos exorbitantes de crecimiento durante los primeros años (más del 100%) debido a que la base de comparación es bastante baja.
Esto puede ser un poco desconcertante, pero completamente normal.
A medida que su empresa va madurando, los crecimiento serán mas moderados.
Así mismo, si su empresa entra en periodos de crecimiento negativo(e.g. -30%), debe ser señal inmediata de alerta y tomar las medidas requeridas del caso.
El autor es Gerente y Empresario.
