Lejos de las frías aguas que bañan las costas canadienses, un grupo de empresarios va recorriendo el mundo, amparados por su gobierno. No es paternalismo, afirmó Peter Giffin, encargado de la Misión Comercial de Canadá Atlántico a Panamá, es un negocio seguro.
“Nosotros venimos a Panamá y al mundo porque el éxito de nuestras empresas incrementa el trabajo en Canadá, y éstas a su vez pagan impuestos que redundan en beneficios a toda nuestra población”, indicó.
Giffin vino a Panamá, entre el 25 y el 29 de enero pasado, en compañía de 11 empresas provenientes de la costa atlántica de Canadá, que estaban ofertando sus servicios, productos y buscando socios comerciales.
Esto concluyó en una serie de reuniones con empresarios panameños que tuvieron la oportunidad de contar con un posible negocio al frente.
Este escenario no es nuevo para Giffin, este año la Misión Comercial de Canadá Atlántico, tiene agendado al menos 12 viajes alrededor del mundo.
Los costos, dicen, son variables y el retorno seguro.
El enlace.Giffin es parte de la oficina de Nova Scotia Business Inc, siendo el Ejecutivo Senior para el desarrollo del comercio de esta unidad, como funcionario tiene 31 años trabajando en estos temas, y según contó, el impulso de las empresas en Canadá es un tema de política de Estado. “Yo he visto al menos cinco cambios de gobierno, pero la política comercial se mantiene y el personal”, aseguró Giffin.
Con esta experiencia Giffin lleva adelante viajes a Brasil, Londrés, China e India, llevando delegaciones de empresas, que en promedio le cuestan al gobierno canadiense entre 6 mil a 10 mil dólares cada una.
“Nosotros pagamos toda la logística, el hotel, incluso el transporte a la hora de las reuniones comerciales, pero si las empresas optan por hacerlo, ellas también pueden pagar sus gastos”, detalló Giffin.
Los resultados de la inversión del gobierno canadiense son probados, según el funcionario, en el transcurso de dos años. Cuando la empresa va creciendo es posible que el gobierno consiga entre tres a cuatro veces lo que invirtió por medio de los impuestos que éstas le pagan a medida que van teniendo éxito.
En el caso de Panamá, el primer contacto comercial de esta oficinas se dio en 2007 y para el próximo año tienen planificado regresar.
El asunto parece rentable, ya que cifras de la Contraloría indican que la balanza comercial de Panamá y Canadá es muy positiva para los canadienses, quienes han exportado al menos $384 millones al Istmo, entre 1997 y 2008, sin embargo, las exportaciones panameñas hacia Canadá rondan los $72 millones. (Ver gráfica en pág 18).
La apuesta gubernamental canadiense por impulsar el crecimiento de sus empresas es comprobada, no sólo en Panamá, pero es posible aprender de ellos.
Los socios.Gabriela Araya es la directora comercial de SETIMSA, compañía que da servicios técnicos industriales y marítimos con 12 años de experiencia, y que está en plena expansión. Para esto, Araya busca un socio o un enlace comercial positivo, por lo que se reunió con Paúl Proctor, gerente de venta de Atlantic Industries Limited (AIL), empresa canadiense con operaciones en China, Australia, Corea y Europa.
“La experiencia de encontrarme con ellos me ha parecido positiva porque te da la oportunidad de ver posibles socios que tu no sabías que existían”, comentó Araya.
Reunida con Proctor, refirió Araya, le fue posible entre ambos generar ideas de negocios y mostrarles incluso que como empresa tienen posibilidades de exportar la mano de obra panameña.
Proctor explicó que el contacto con compañías como SETIMSA les garantiza su crecimiento en la región, ya que están en México y Guatemala, pero en Panamá buscan específicamente proveer al Ministerio de Obras Públicas de infraestructuras pre fabricadas (Ver más en pág 18).
Otras oportunidades de negocios pueden exportarse de Panamá hacia Canadá, detalló Anne Toner Fung, representante del Centro de Desarrollo Empresarial (StFX) de Canadá. Ella se reunió con diversas organizaciones pequeñas que promueven la micro empresa panameña.
“Son básicamente los mismos problemas aquí y allá, podemos intercambiar información, formas de entrenamiento y cooperar mutuamente”, explicó Toner. Junto a ella, Iris de Repetto, gerente general de Fundes Panamá, apoya la versión.
