Comercios cambian sus estrategias para subsistir

Ante la desaceleración económica que se registra en el país, los comerciantes panameños están buscando cómo atraer a los consumidores y seguir subsistiendo con un nuevo estilo de hacer negocios.

Su estrategia está enfocada en un mercadeo agresivo en las redes sociales, ir a las empresas para ofrecer la mercancía, dar facilidad de pago, entregar a domicilio, entre otras cosas, para contrarrestar la caída de las ventas entre un 15% y 20% en los últimos dos años.

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Hoy día los consumidores están mostrando una resistencia a comprar y en otros casos se están conteniendo porque el dinero no les alcanza, razón por la cual las estrategias de los comerciantes se basan en mantener descuentos, promociones y ofertas durante todo el año.

El empresario Héctor Cotes señaló que dada la desaceleración de la economía y que los sectores que más empujan el crecimiento como logística, no derraman directamente dinero en la economía local, y el comercio al por menor ha buscado formas creativas de atraer a los potenciales compradores mediante descuentos y pagos a plazos.

"Estos esquemas se están dando desde los distribuidores de autos hasta comercio de equipos electrónicos", expresó.

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17.8%

aportó el sector comercio al producto interno bruto del país durante el 2017.

15%

han caído las ventas de los comerciantes panameños en los últimos años.

Advirtió que esta es una estrategia que se aplicaba antes, pero en menor escala.

Cifras de la Contraloría General de la República detallan que la generación de empleo en el comercio al por menor y al por mayor pasó de 315 mil 215 en agosto de 2016 a 314 mil 105 en agosto de 2017, es decir, mil 110 plazas de trabajo se perdieron.

El documento también revela que el comercio es uno de los cinco sectores que más aporta al producto interno bruto del país con un 17.8% hasta el 2017.

Elisa Suárez, expresidenta del Consejo de la Empresa Privada (Conep), señaló que el comerciante que se acerque al consumidor y le ofrezca más facilidades para obtener un producto, definitivamente tendrá mejores ingresos.

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"Si bien es cierto que la situación económica en el país no es la mejor, cada crisis trae oportunidades, por lo que se debe hacer una reflexión de cómo se está manejando el negocio y qué se debe hacer para mejorarlo", indicó.

Para los consumidores, la situación económica que se vive en el país ha obligado a comerciantes a aplicar este tipo de estrategias para poder seguir subsistiendo en el mercado.

El presidente del Instituto Panameño de Derecho de Consumidores y Usuarios, Giovanni Fletcher, señaló que hoy en día, los productos están mucho más caros, y los consumidores tienen menos dinero para poder adquirirlos.

No obstante, aseguró que hay algunos comerciantes que se aprovechan de esto para ofertar sus productos a cualquier día y hora de la semana.

Mientras, el economista Juan Jované coincide con los empresarios y añadió que la mala distribución de los ingresos en el país afecta estructuralmente las posibilidades de venta interna que tienen los comerciantes panameños.

"La desaceleración económica ha provocado que los comerciantes se reinventen con nuevas tendencias de hacer negocios y seguir generando ingresos", agregó.

Black Weekend

Del 14 al 16 de septiembre, Panamá realizará por segundo año consecutivo el Black Weekend.

Durante esta actividad, que se promociona a nivel internacional, los comerciantes panameños esperan un impacto económico al país de más de $100 millones.

Unos 10 centros comerciales, hoteles, arrendadoras y restaurantes tendrán ofertas y descuentos de hasta el 70% en productos, marcas y tecnología.