El candidato pasivo es aquel trabajador que no está buscando trabajo activamente, pero podría sentirse interesado por una oferta determinada. En muchos casos, es exactamente el tipo de perfil que las empresas están buscando.
Es en esas ocasiones en las que se debe saber cómo encontrarlos y la herramienta clave para localizarlos son las redes sociales profesionales.
Por ello, hay guías que les permiten a los reclutadores conseguir este tipo de colaboradores en las redes sociales.
Gane su interés
Obtener información suficiente del candidato, para luego poder argumentar sus planteamientos y articular una estrategia en la que sea el candidato el que se interese por lo que tenga que decirle; en lugar de hacer parecer usted el/la interesado/a. Ponga misterio en sus acercamientos y utilice la información a su favor y obtendrá resultados.
Sea un experto
Los candidatos pasivos comprobarán que quien trata de contactarlos es un experto en su área de trabajo, sector o funciones.
Así que argumente y hable con propiedad, y sobre todo con buenos puntos que hagan que el entrevistado salga convencido.
Puede que realmente el candidato sea pasivo porque está muy seguro de sus aptitudes y busca una empresa que valga la pena.
Pida su aprobación
Hay casos en los que es mejor desvelar sus intenciones, y luego de una serie de elogios sobre su perfil, puede pasar a solicitar su aprobación para ofrecerle “algo” que tal vez le pueda interesar profesionalmente.
No se rinda
Si su estrategia no ha funcionado, cámbiela y vuelva a intentar el acercamiento. Muchas personas desechan hablar con un reclutador, pero seguro que quieren hablar con un amigo. Así que persista, pero sin convertirse en un "pesado", pues el efecto es contraproducente.
Demuestre que sus intenciones son buenas y que lo que le ofrece tiene potencial para su futuro.
Busque calidad
No todos los candidatos pasivos tienen talento. Que alguien esté trabajando en un puesto de dirección de una gran empresa no significa necesariamente que sea el mejor en su área. Indague antes en su propia red y con sus contactos, y verá cómo puede tener más certeza de quiénes son los más valiosos por sector.
Venda su argumento
Dirija la conversación hacia lo interesante de la profesión, en lugar de hacerlo hacia la vacante abierta. Libere al posible candidato del estrés del compromiso.
