¿Cómo negociar un aumento?

Todos quisiéramos tener aumentos periódicos de sueldo sin tener que pedirlo. Hay empresas que debido a la rotación de personal, vigilan con mucho cuidado a sus talentos y procuran tenerlos lo mejor posible para que la fidelidad hacia la empresa no se cuantifique en un porcentaje mínimo de incremento en la oferta.
Sin embargo, también están las empresas que no contemplan ningún aumento adicional a los incrementos inflacionarios; y por lo general este el caso del mayor número de organizaciones en las economías laborales.
En cuanto a la periodicidad de entrega de incrementos, hay empresas que lo hacen una vez al año y algunas que lo hacen en dos ocasiones al año.
Los incrementos se determinan justo después de contar con los resultados anuales de la organización que es cuando se conoce cuánto se puede ofrecer en sueldo y prestaciones adicionales.
Aunque estas revisiones por lo general se ajustan a la inflación y no necesariamente llegan a ser del todo satisfactorias y reconocedoras del desempeño realizado.
Si es usted de los que sabe y valora su desempeño y no sabe cómo solicitar un incremento aceptable a sus aspiraciones, le damos los siguientes consejos que le pueden servir de base para una negociación efectiva.
En primer lugar debe tener claras las estrategias y objetivos de la empresa para que pueda determinar cuál es el impacto de su trabajo en los resultados de la empresa.
Si su organización es rentable, seguramente tendrá más posibilidades de darle el aumento.
En segundo lugar debe tener un plan de trabajo individual y establecido en el cual se puedan reflejar los resultados favorables que ha tenido y los que tendrá en el futuro; esto para que el aumento se vea como una inversión y no como un gasto. Y haga una proyección de su desempeño que implique un plan de crecimiento dentro de la misma empresa.
Le recomendamos que si la negociación debe de hacerse con otra persona que no sea su jefe inmediato, debe de consultar a éste en primer lugar con el fin de que esté enterado y conozca de antemano por qué pide un aumento salarial.
Para este punto deberá tener muy claros los criterios por los que solicitará el aumento, y estos podrían ser entre otros: igualar el salario con lo que se está pagando en el mercado laboral a puestos como el suyo o recibir una mejor valoración por el trabajo realizado.
Por último debe de ser muy realista en la cantidad a pedir. No se debe exceder a la cantidad valorada por su impacto en la empresa o al sueldo pagado en el mercado para el tipo de funciones realizadas.
De igual forma, se recomienda ser muy claro en la expectativa de aumento; porque si finalmente se consigue el aumento, pero éste no cumple con sus expectativas, es importante que lo diga en el momento y que conozca las razones de tal decisión.
Recuerde que el mejor momento para solicitar un aumento es cuando la compañía haya tenido un cambio fundamental en la organización, que haya repercutido en un mayor ingreso para la compañía o en un cambio fundamental en la imagen que brinde la posibilidad de una mayor derrama económica para quienes participan en ella.
*El autor es gerente regional de Manpower.

Consulte primero a su jefe inmediato, para que éste conozca de antemano las razones por las que está pidiendo una mejora salarial.
Tenga claro los puntos por los que solicita el aumento.
Sea preciso en la expectativa de aumento.