La comisión puede llegar a ser un complemento beneficioso para el empleado ya que ayuda a incentivar al empleado a realizar una labor especifica (ventas por ejemplo) - esta porción variable de salario le debe servir al empleado como un indicador de su progreso.
La practica de pagar comisiones trae consigo algo de controversia la sencilla razón es que un esquema de comisiones que no se planifica correctamente puede llegar a perder su razón de ser (incentivar al empleado a producir más), volviéndose una expectativa fija de salario - además de volverse una carga económica para el empresario o empleador.
Es muy importante desde un principio crear un balance entre el salario base del empelado y las comisiones que ganara el mismo - es igualmente importante dejar claro las reglas del juego desde el principio: la manera en que de calcularan las comisiones y cuando se pagaran las mismas - y no menos importante - hacerle saber al empleado que las empresas siempre cambian y los planes de comisiones se tendrán que revisar (para mejor o para peor) a medida que pasa el tiempo.
Las comisiones comúnmente pagadas hoy en día son las relacionadas con ventas. No todas las empresas que venden productos o servicios usan o deben tener esquemas de comisiones - sin embargo las que lo usan - deben tomar en cuenta lo siguiente: Deben explicar el esquema de comisión vigente al candidato de vendedor antes de que este sea contratado - esto es importante ya que el plan de comisiones llega a ser una parte integral de su salario - por lo que no debe contratar a alguien que luego no este de acuerdo con el esquema provisto.
Segundo prepare un esquema de comisiones en base a metas claras, ni no hace esto, el esquema de comisiones pierde su efecto "incentivador" y se vuelve una parte fija del salario del empleado - establezca un mínimo de ventas al mes y si el empleado no llega a esta meta, pague mínimas comisiones, si el empleado llega o sobrepasa las metas establecidas pague comisiones mas altas, Tercero - diferencie entre comisiones de ventas a clientes existentes y clientes nuevos - estos es sumamente importante - si no lo hace - se vera pagando comisiones por ventas a clientes que ya usted obtuvo.
La real labor de un vendedor no debe ser facturar a su base de clientes actuales solamente - debe ser conseguir nuevos clientes. Pague mas siempre por ventas a nuevos clientes que a clientes establecidos.
La comisiones no se limitan al área de ventas - existen esquemas de comisiones dependiendo del segmento que usted desee incentivar. Por ejemplo - incentivar a su departamento de servicio al cliente debe ser algo común. Haga una encuesta a una porción de su cartera de clientes y traduzca la encuesta a un puntaje fácil de comprender. Sobre la base de este puntaje usted puede otorgar comisiones a sus representantes de servicio al cliente - mientras as alto el puntaje (menos quejas de los clientes por ejemplo) mas alta la comisión.
También puede elaborar esquemas de comisión por cobro - especialmente por cobro a esos clientes que no son muy buenos pagadores. Pagar una porción pequeña de lo que se cobre es común como también lo es pagar mas por cuentas con mayor antigüedad.
Osvaldo Ríos se mostró inconmovible ante la determinación del juez, quien ordenó su encarcelamiento provisional, revocándole así la fianza que se le impuso en 1996, cuando ocurrieron los actos de violencia doméstica contra Daisy Santiago. Christina Aguilera confirmó los planes de una gira por 29 ciudades norteamericanas, arrancando el 13 de mayo en Seattle y concluyendo el 3 de julio cerca de Detroit. El rapero Chingy será el artista de apertura de todos los shows. Charlize Theron, sudafricana de nacimiento, visitó la prisión en dónde estuvieron encerrados muchos presos políticos, incluyendo a Nelson Mandela. Actualmente esta prisión, ubicada en la isla de Robben en Ciudad del Cabo, Sudáfrica, es un museo. En la foto, Theron sale de la sección que se tenía como hospital.
