Según estadísticas del registro vehicular, las empresas distribuidoras de autos renuevan su flota ante el crecimiento de un 15% en las ventas.
Este movimiento satisfactorio se da en gran parte por las facilidades y ofertas de financiamiento que ofrecen los bancos y financieras.
En Panamá constantemente se ejecutan un sinnúmero de ofertas y los vendedores tienen una agresiva contienda por ganar el mercado.
Por ello, quien decida comprar un auto debe escoger el mejor momento, el precio más atractivo y el préstamo que más le favorezca.
Los ejecutivos de venta de autos aseguran que la mejor oportunidad para adquirir un vehículo es durante las “ferias de auto”, ya que en estos recintos los distribuidores de automóviles ofrecen precios preferenciales.
Esta oportunidad también la aprovecha el sector financiero, que durante estos días incrementa el otorgamiento de préstamos más accesibles.
Ello significa, que los bancos que generalmente exigen un abono inicial que represente el 20% del valor del auto, en estos eventos sólo piden un 10%.
Por otro lado, las tasas también son más competitivas. Los intereses van desde 5 % hasta un 10%, dependiendo del abono inicial que esté dispuesto a dar el cliente.
Generalmente los bancos otorgan préstamos para autos por un período de 72 meses (6 años). Sin embargo, hay clientes que solicitan cuotas mensuales más altas para cancelar la deuda en 36 meses. Para los autos 4X4 el plazo para pagar es con regularidad de 78 meses.
Por otro lado, hay compañías distribuidoras que regalan el primer año de seguro y obsequian accesorios para el auto.
Adicionalmente, los bancos realizan para estos eventos, paquetes promocionales en los que se ofrecen accesorios para el auto, tarjetas de crédito con membresía gratis, beneficios en la póliza de seguro, fines de semanas en resorts y participación en tómbolas para viajes, entre otros atractivos premios.
Estas ofertas suelen enganchar a los consumidores, sin embargo, también deben comparar precios/calidad vs comodidad. Esta empresa de autos ofrece al público una variedad de modelos que oscila entre 8,895 hasta 45,000 dólares.
Entre los vehículos japoneses que esta distribuidora vende está el Mazda 323, considerado el más vendido.
De acuerdo con Samuel Alexander, gerente de operaciones de Super Motores, el año pasado cerraron sus ventas con aproximadamente 1,200 unidades. Esta compañía espera incrementar sus ventas al cierre de este año en un 12%. Tienen una amplia flota de autos que varían desde 9,000 hasta los 38,000 dólares.
Ricardo Maushi, subgerente de Panamotor, manifestó que a pesar de que sus vehículos tradicionales desde hace años han mantenido la preferencia entre sus clientes, el lanzamiento al mercado del Xtrel y el Nissan Almera han tenido buena aceptación.
Maushi coincide en asegurar que él registra actualmente un repunte en sus ventas.
Francisco Hidalgo, gerente comercial de Mitsubishi, precisó que en el 2002 se vendieron 1,600 unidades. Para este año proyectan colocar cerca de 1,700 lo que le permitiría que la compañía tenga el 10.5% del mercado nacional.
Un informe de esta empresa revela que hasta septiembre de este año han vendido 1,200 unidades. Lo autos Toyota acaparan el 31% del mercado nacional. Javier Díaz, gerente comercial de la empresa internacional, manifestó que el año pasado fueron vendidos cerca de 4,000 unidades, trazándose para este año una meta de venta superior. El precio de sus autos oscila entre los 9,000 a los 69,000 dólares. Representando marcas de autos de diferentes procedencia, ejecutivos de Grupo Sílaba afirman que el año pasado finalizaron con una venta aproximada de 600 unidades y esperan que para este año se logren colocar unos 750 vehículos.
Al parecer las proyecciones se podrían cumplir, ya que hasta el momento han vendido unas 500 unidades, según Fernando Tristán, gerente de venta.
Su vehículo más económico cuesta 7,999 dólares.
