Consolidar la presencia de productos peruanos en Panamá y Centroamérica fue el objetivo primordial de la representación de ese país andino en Expocomer 2007.
La delegación peruana estuvo conformada por siete empresas: Marmolería Gallos, Envases Especiales, Vulcano Tecnología Aplicada, Filtros Lys, Itinelas, Industrias Plásticas Reunidas y Platería Mantilla.
Durante 4 años consecutivos el crecimiento del intercambio comercial entre Perú y Panamá ha estrechado los sólidos vínculos que siempre se ha mantenido, no solo en el aspecto comercial, sino que avanza en la firma de un tratado comercial.
Recuerde, lo más importante es lograr que su prospecto se eduque. Debemos lograr obtener una cita por medio de la cual exponemos nuestro producto o servicio.
Obtuvimos la cita ¿ahora, estamos preparados para la misma? Usted debe tener una sencilla pero efectiva presentación, ya sea en forma electrónica o en papel que hable brevemente de su producto o servicio, como se compara con la competencia, y por qué este producto o servicio es de beneficio al potencial cliente.
Esta presentación debe ser poco descriptiva y más que todo efectiva. Que venda! Usted debe lograr salir de la cita con una avance significativo en el ciclo de ventas, y quizás el interés del cliente es tan importante que ya pueden pasar a la etapa de negociar precios, siempre que su prospecto sea el que tome estas decisiones.
Una lista de elementos puede ser el directorio telefónico y la lista de asociaciones o clubes.
La base de datos privadas puede ayudar a lograr el objetivo.
(*) El autor es empresario
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