En los próximos seis meses voy a atraer $50, 000 en ventas por medio de nuevos clientes. Así empezamos nuestra tarea.
Pasan los meses y logramos nuestra meta (más o menos), y queremos más. Ya sea, porque nos falta todavía lograr un balance financiero(equilibrio) o porque sabemos que hay clientes allá afuera que quieren nuestros servicios.
Decidimos entonces que es el momento de contratar a un vendedor. Cómo debe ser este individuo? No puede ser cualquier peón- nos decimos- esta persona será responsable de lograr metas de ventas de gran importancia para mi empresa.
Por momentos tenemos nuestras dudas. A pesar de eso, luego de varias rondas de entrevistas contratamos a nuestro As. Este será el que definirá el futuro de nuestra empresa!. Lo llamamos nuestro vendedor corporativo porque será el que nos conseguirá la verdadera crema de ventas grandes, las que toman tiempo lograr pero resultan en miles de dólares. Luego, nos vamos a dormir seguros de que no hay porque preocuparnos, nuestro nuevo prospecto es lo mejor que pudimos conseguir en el mercado, viene muy bien recomendado y será el máximo eje, pensémoslo bien.
Ahora es el mejor momento para hacerse un auto-examen. Esta nueva persona en su organización conoce los riesgos y sacrificios que usted ha hecho como empresario?. Sabe esta persona las repercusiones de no lograr las metas establecidas?. Existe sentido de pertenencia por parte de este persona y su plan de compensación refleja beneficios por logros que realmente resulten en beneficios a largo plazo?. Suena todo como un complicado examen de economía y finanzas. El autor es gerente y empresario.
Juan Porras, dice que cualquier ejecutivo de ventas que entre en su organización en etapas tempranas debe mostrar un compromiso reflejado por resultados en corto plazo. Luego de esta prueba, debemos seguir probándolo todos los años.Para dormir tranquillo debe tener el recurso para que la empresa sea un éxito.
