Cosechando los frutos

PARTE DE un buen plan de negocios es tener siempre una estrategia de salida o de recuperación. Cuando llegamos a ese punto, decidimos que es tiempo de sacarle frutos a todos esos años de arduo trabajo en nuestra empresa y seguir adelante.
Las estrategias de salida pueden tomar muchas formas, pero hay unas cuantas que son las mas comunes.
Aunque no existe un tiempo particular para vender una empresa, si esta fuese la estrategia a escoger, debemos considerar muy bien cuando lo hacemos. Si vendemos antes de tiempo podemos estar "regalando" ciertos beneficios futuros de la empresa. Puede que la misma haya perdido valor ya sea por la entrada al mercado de nuevos competidores o porque el producto que vendemos se ha tornado obsoleto. En el mundo moderno empresarios tratan de establecer períodos entre 5 y 7 años desde que crean una empresa hasta que la venden. Esto les brinda suficiente tiempo como para recibir un buen precio por la compañía y tienen tiempo para repetir su éxito, creando otras empresas y vendiéndolas en el futuro.
Una alianza estratégica con otra empresa es un método de recuperación muy efectivo. Las alianzas se logran entre entidades cuyos dueños sienten existen ciertas sinergias entre sus empresas y que al juntarlas podrán cosechar ciertos beneficios, como por ejemplo, la reducción de costos o el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
Las transacciones que involucran las alianzas tienden a ser complicadas, sin embargo, muchos empresarios reciben compensaciones interesantes a cambio de aliarse estratégicamente. Estas compensaciones pueden llegar a ser desde montos en efectivo hasta ser dueño en parte de la nueva alianza.
Una alianza es una forma de vender su empresa, dejando la puerta abierta para ser parte de una nueva entidad la cual puede presentar nuevos retos para el empresario ambicioso.
Por último existen empresarios que se quedan con su empresa toda la vida y logran recuperar su inversión en ella y mucho más. Esta estrategia es muy común sobre todo en países como los nuestros donde empresas son transferidas de padre a hijo y llegan a convertirse en entidades con cierta tradición y solidez.
Muchas de estas empresas que existen hoy en día fueron fundadas hace décadas y aunque la inversión original ya fue recuperada hace mucho tiempo, sus accionistas siguen gozando de sus beneficios económicos.
La clave de escoger e implementar una estrategia de recuperación o salida es reconocer que la misma es una parte crucial de la vida de cualquier negocio.
(*)El autor es empresario
(jrporras@cableonda.net)