Distribuidores logran colocar 1,398 carros en la reapertura

Los distribuidores de automóviles nuevos lograron colocar mil 398 unidades en el mes de agosto, luego de haber estado cinco meses cerrados por el estado de emergencia contra el Covid-19.

La cifra es alentadora para los empresarios del sector, aunque es 65% por debajo de lo que se vendió en agosto de 2019 cuando se colocaron 4 mil 014 autos nuevos.

Las cifras de ventas de autos nuevos en agosto no guardan relación con los 301 préstamos reportados por los bancos para este segmento durante ese mes, lo que indicaría que los compradores y vendedores están buscando otras opciones de financiamiento.

La Asociación de Distribuidores de Autos proyecta que este año solo se podrían colocar 18 mil 500 unidades de autos nuevos, lo que representa una baja de 61% en relación al 2019 cuando se comercializaron 47 mil 866.

El gremio afirma que su actividad ha venido enfrentando bajas considerables en la comercialización, debido a la desaceleración económica que ya venía atravesando el país en los últimos años y se ha acentuado con la COVID-19.

Según cifras de la Contraloría General desde el 2017 el sector venía en números negativos con una baja de 14.7%. y el 2019 registró una baja de 5.9%.

Gustavo De Luca, presidente de la Asociación de Distribuidores de Automóviles de Panamá (Adap), indicó que en las últimas semanas ha registrado un incremento en sus ventas que esperan mejorar a medida que se vayan eliminando las restricciones de movilidad.'

86%

bajaron los préstamos nuevos de autos en las entidades bancarias, según registros.

5

meses de paralización en ventas afectó el inventario de las distribuidoras.

Dijo que para este mes esperan estar entre un 45% y 50% menos respecto al mes anterior en comparación con el 2019, lo que significa que poco a poco irán recortando la baja.

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Sin embargo, De Luca afirmó que la recuperación del sector a los niveles alcanzados en el 2019 se podrá lograr dentro de 24 meses aproximadamente.

"Se ha registrado una mejoría, pero estamos lejos de llegar a lo que registramos el año pasado", agregó.

Dijo que haber vendido casi 1,400 carros nuevos en agosto pasado, es algo importante tomando en cuenta el largo periodo de cierre.

Hay otro aspecto que preocupa a los distribuidores de autos, y es que el cierre de la actividad por 5 meses aproximadamente, hizo que se acumulara el inventario de autos de año 2020.

"No creo que va a ver muchos autos modelos 2021 porque los niveles de inventario son altos respecto a los modelos 2020. El inventario de autos cuando abrimos era justo de un año por lo que se seguirá con su venta hasta bajarlos", dijo.

Indicó que cuando hay exceso de oferta y poca demanda, el precio tiende a bajar. "Hay descuentos importantes porque cada quien tiene que colocar su inventario en un mercado limitado".

Innovación

Los distribuidores de autos destacan que dentro de lo positivo que ha dejado la pandemia es que afianzó el método de ventas electrónicas, lo cual antes de la crisis era solo una forma opcional con poca relevancia.

La mayoría de los importadores trabaja con plataforma de comercio electrónico, además algunas compañías brindan servicio a domicilio, entre otras innovaciones, admiten los distribuidores.

Fernando Tristán, miembro de Adap, sostiene que hoy día la mayoría de las actividades de venta se realizan a través de plataforma digital y la atención personalizada de los clientes se da por cita.

Indicó que las distribuidoras de autos también han empleado con mayor fuerza la publicidad digital.

"Algunos hemos estado adaptando estrategias de comercio electrónico lo que permite ser más sobresaliente", afirmó.

En cuanto a la demanda, Tristán indicó que sigue siendo limitada, pero bastante prudente. "Se ha mantenido el target de clientes de todo vehículo. Es decir, comerciales, particulares y de lujos, pero se ha limitado el volumen de personas con posibilidad de compra", explicó.

Indicó que no han encontrado un segmento específico sobresaliente en la venta de autos. Sin embargo, han observado cierto repunte en las ventas de autos tipo comercial, ya que muchas empresas están reforzando su flota.

El financiamiento de autos es uno de los factores que se podría ver afectado debido a la gran cantidad de personas que perdieron un empleo o que están con contratos suspendidos.

Al respecto, Tristán señaló que han estado en conversaciones con los bancos que están en el negocio de financiamiento de autos, y hay algunos que siguen con estrategias muy atractivas, otros muy cautelosos, "pero somos respetuosos de las políticas bancarias".

Cifras de la APC indican que en enero se registraron 2,297 préstamos de autos en bancos, mientras que en agosto solo se registraron 301 préstamos, lo que indica una baja de un 86% en este segmento.

En préstamos de autos, los panameños adeudan a los bancos 1,721 millones de dólares.