Eléctricas enfrentan altos costos

DUKE ENERGY, Dominion Resources Inc., American Electric Power y cuando menos 15 otras compañías de servicio público de Estados Unidos necesitan vender bonos justo ahora que el costo de los créditos ha llegado a lo más alto en casi tres años. Las empresas eléctricas y de gas con calificaciones crediticias de grado de inversión tienen bonos por un valor de $10 mil millones que vencen de aquí al fin de diciembre; las compañías de productos para el consumidor, más de $7 mil millones; y los proveedores de servicio telefónico, $6 mil millones, según Banc of America Securities LLC. Solo los bancos tienen un mayor importe de deuda vencedera dentro de poco, $30 mil millones. Las empresas de servicio público están pagando, como promedio, una prima de rendimiento, o diferencial, de 102 puntos básicos más que la deuda del Tesoro de EE.UU frente a 74 puntos básicos en marzo del año pasado, según índices de Merrill Lynch & Co. Estos índices muestran que se trata del mayor diferencial desde noviembre del 2003. Un punto básico equivale a 0, 01 punto porcentual. Las compañías tienen bonos por cerca de $20 mil millones que vencerán en el 2007 y casi $25.000 millones el año siguiente, según Fitch Ratings.
Duke Energy Corp., con sede en Charlotte, estado de Carolina del Norte, tiene deuda por $1.500 millones que vence para fines de diciembre.
La filial Appalachian Power Co. de American Electric tiene en circulación bonos a 6, 375% y con vencimiento en el 2036.
Para ser un buen vendedor se requieren tres cosas básicas: conocer en profundidad el producto que se desea vender, tener el ánimo y la predisposición necesaria para la venta, y por último tener un cierto “arte”, una maestría para la venta, que lógicamente sólo se consigue con la práctica.
Una actitud apática, descortés, poco atenta por parte del vendedor desacredita tanto al producto que desea vender como a la empresa que representa.
( jrporras@cableonda.net)
Al conocer cuál es la relación entre el número de empleados y dispositivos de impresión y el volumen per cápita, una compañía puede crear metas reales y alcanzables para un mejor aprovechamiento de sus recursos -siempre y cuando tenga en cuenta la importancia de sus estrategias de soporte. Una buena estructura de soporte le asegurará mejoras duraderas.
Una empresa promedio en Estados Unidos produce 1, 100 páginas impresas por mes por empleado y 13, 200 páginas por empleado, anualmente.