Una delegación de empresarios privados de Alemania, organizada y dirigida por la Asociación Ibero-Americana y su miembro de la Junta Directiva y gerente general Frank K. Westermann, visitará Panamá del 31 de agosto al 3 de septiembre próximo.
La delegación será recibida en audiencia por la presidenta de la República, Mireya Moscoso, y por Dominador Kaiser Bazán, segundo vicepresidente de la República. Durante la visita a Panamá se sostendrán reuniones con Norberto Delgado Durán, ministro de Economía y Finanzas.
La delegación igualmente será recibida por representantes de la Autoridad de la Región Interoceánica, la Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá y la Autoridad del Canal de Panamá.
El objetivo de esta visita es la orientación de los empresarios alemanes sobre el potencial de la economía panameña y la búsqueda de posibilidades de negocios, alianzas e inversiones especialmente para promover el intercambio de experiencias y la cooperación entre empresas medianas del sector privado en Alemania y el sector público y privado en Panamá. La Asociación Ibero-Americana es una institución destacada del sector privado en Alemania con más de 400 miembros.
Al igual que es imprescindible contar con un producto que se pueda comercializar, que a la vez sería competitivo. Los aspectos que forman parte de la competitividad de un producto son mayormente comerciales (precio es uno por ejemplo), sin embargo, un aspecto tangible y crítico es su calidad.
Impulsivamente podemos proponer lanzar un producto muy competitivo en precio, pero basándonos en una inferior calidad a las que ofrecen otros productos existentes en el mercado.
En la actualidad empresarial de hoy día, los clientes potenciales evalúan y critican fuertemente la mala calidad, lo que llevaría a su estrategia de producto a un rápido y seguro fracaso.
Nunca sacrifique la calidad de su producto (cualquiera que sea) para lograr un negocio rentable.
Si manteniendo una calidad competitiva su negocio no le brinda buenos retornos, abandone el proyecto y reconsidere. En ocasiones muy buenos productos terminan siendo rotundos fracasos de negocios. ¿La razón? Se documentan casos en que el empresario no logró efectivamente transmitir los beneficios y ventajas competitivas de su producto al cliente.
Es verdad que existen campañas de mercadeo que resultan desastrosas al momento que intentan identificar y mercadear las virtudes de los productos que representan, pero esto no es enteramente la culpa de la compañía publicitaria.
Si nosotros no comprendemos nuestro producto, sus beneficios y desventajas, haremos un mal trabajo de transmitirlas al cliente final. Al momento de considerar la viabilidad de su producto, asegúrese que lo conoce a fondo, de lo contrario terminará con el mejor producto del mundo, pero con pocos clientes.
Nunca tome la decisión de lanzar un producto o servicio al mercado sin antes comprender realmente las necesidades de sus clientes. Mejor aún, inicie su búsqueda de nuevas ideas en las necesidades de éstos y tendrá mayor éxito en identificar productos que resulten rentables.
Nunca sacrifique la calidad de su producto para obtener mejores márgenes y siempre conozca a fondo las ventajas y desventajas del mismo. Siga estos pasos y sabrá que cuenta con un buen producto. La siguiente etapa será la de formular una buena estrategia para venderlo.
*El autor es Empresario y Gerente.
