Empresas inician globalización

El pasado marzo, la aerolínea Grupo Taca incursionó en cielos mexicanos con una nueva aerolínea de bajo costo, que conecta las principales ciudades del país.
A este nuevo proyecto, en que el grupo salvadoreño unió fuerzas con el fondo de inversión Discovery, se sumaron el mexicano Carlos Slim, dueño de Telmex, y Emilio Azcárraga, de Televisa.
De la mano de Taca y sus $100 millones de inversión inicial, Volaris quiere convertirse en el líder de un mercado incipiente, en el que predominan dos empresas, A Volar e Interjet.
Al igual que Taca, varias compañías centroamericanas han descubierto que, en el tablero de juego mundial, las oportunidades no son sólo para los gigantes. Compañías del istmo, a pesar de ser jugadores que no pueden competir por escala, han adquirido experiencia para abrirse puertas fuera de sus fronteras y, de paso, empiezan a cambiar el sentido de los flujos de inversión extranjera.
Pero, claro, las estrategias exitosas no apuntan a competir de igual a igual. "No imagino una empresa centroamericana que pueda atender el grueso del mercado global, pero sí en nichos pequeños de escala global", dice Arturo Condo, director del Centro Latinoamericano para la Competitividad y el Desarrollo Sostenible, o Clacds.
"La clave es concentrar los esfuerzos donde la situación de la empresa es ventajosa".
Industrias Licoreras de Guatemala siguió este camino. Con una estrategia de nicho, su Ron Zacapa Centenario llega a los más exigentes conocedores de ron en Estados Unidos, España, Italia, Alemania, Chile y Japón. El año pasado, el 90% de una edición especial se vendió incluso antes de que el producto saliera al mercado.
En este escenario, Estados Unidos sigue siendo el mercado más codiciado, especialmente sus residentes hispanos.
Pero la tarea no es fácil. "Este boom no es ningún secreto y muchos de los grandes competidores tratarán de obtener una tajada", explica John Murphy, Vicepresidente Ejecutivo de la Asociación Americana de Cámaras de Comercio de Latinoamérica, o AACCLA, y Vicepresidente para Asuntos Internacionales de la US Chamber. "La clave pasa a ser quién es mi socio".
Según Marco González, coordinador de país de la Corporación Financiera Internacional, o CFI, brazo privado del Banco Mundial, "el cumplimiento de estándares críticos para una cadena de valor sostenible también frena la entrada a Estados Unidos y Europa". Esto supone un esfuerzo de las empresas locales para adecuarse a los reglamentos del país, los patrones de empaque, requisitos de calidad y tiempos de entrega. Y en este sentido, los avances en la región "todavía son más lentos de lo que la demanda exige".
La costarricense Sardimar, una de las mayores compañías de la región que procesan y comercializan productos del mar, anotó un hit hace más de un año, al convertirse en proveedor para Wal-Mart en más de 600 puntos de venta en Estados Unidos y 88 en Alemania. Eugenia Valle, encargada de ventas para Norteamérica y Europa, no atribuye el logro al "vender a un formato específico de tienda, como sería Wal-Mart, sino en aprovechar oportunidades en nuevos mercados". Para ello, Sardimar se preparó durante dos años.
bbbRegionalización
La aerolínea Grupo Taca incursionó en cielos mexicanos con una nueva aerolínea de bajo costo, que conecta las principales ciudades del país.
Industrias Licoreras de Guatemala llega a los más exigentes conocedores de ron en Estados Unidos. La tica Café Britt entró en Perú.