Financiamiento disponible

UNO DE los puntos para el cual el Plan de Negocios se convierte en una herramienta útil es en la búsqueda de financiamiento, ya sea de capital o bancario. Al momento de solicitar fondos para un proyecto nuevo o para expandir uno existente, a usted le pueden solicitar cierta información como estados financieros, garantías, composición accionaria, plan de ventas etc. Sin embargo, en ocasiones, el lenguaje del inversionista o del banquero puede diferir.
Planificación es algo que se adquiere por disciplina y no es una cualidad que muchos poseemos, sin embargo, es un elemento crítico al momento de pedir dinero prestado si Ud. no tiene un plan o no lo puede justificar, no obtendrá su financiamiento. ¿Qué es importante?
Usted debe tener bien claro cuánto financiamiento va a necesitar y para cuándo. Es imprescindible que inicie su búsqueda de financiamiento por lo menos 6 meses antes de que lo necesite, así tendrá oportunidad de ver varias alternativas.
Debe poder justificar cuánto necesita y al mismo tiempo hacerle saber al potencial prestamista que ha sido lo suficientemente flexible con sus proyecciones financieras como para sobrepasar la etapa previa al punto de balance, con un debido colchón de imprevistos. Es normal que Ud. desee hacer el financiamiento en varias etapas, esto hay que hacérselo saber al prestamista.
Sea realista al momento de establecer el plan de repago; no presente un plan agresivo pensando que de esa manera lo lograra vender mejor esto le puede resultar en un arma de doble filo. Prepare un plan de repago razonable, basado en los intereses o retornos que en el momento serían aceptables en el mercado.
Al momento que Ud pide un préstamo o inversión ya debe haber creado un plan para una empresa que generara ingresos con los cuales pagará la inversión realizada. Es crítico tener un plan comercial cónsono con la realidad de su empresa. Quizás esta parte es una de las mas importantes al momento de obtener fondos, por lo que debe ser de su interés planificarlo con antelación y precisión.
Las instituciones bancarias no desean hacer efectivas las garantías que Ud. proponga, sin embargo, son un requisito para un préstamo, especialmente para empresas sin trayectoria. Los inversionistas de capital usualmente no piden garantías, sin embargo, buscan un retorno mucho más atractivo en su dinero para compensar por el riesgo no garantizado.
(*)El autor es gerente y empresario.
(jrporras@cableonda.net)