Herramientas para la expansión

¿USTED como buen vendedor y desarrollador de nuevos negocios, posee las herramientas necesarias para llevar a cabo su gestión diaria?
Usted es de los que atiende a los clientes actuales de su empresa, más bien se dedica a buscar nuevas oportunidades de negocios ¿entonces, que necesita para ser exitoso?
Está comprobado que para cualquier persona que desee desarrollar nuevas oportunidades contempla a su lista de prospectos como su mayor tesoro. Es de esta lista de prospectos de donde saldrán las oportunidades y eventualmente nuevos clientes e ingresos para la empresa.
Esta lista de prospectos ha sido conformada por información que se obtuvo de muchas fuentes, tan sencillas como el directorio telefónico, lista de asociaciones o clubes, bases de datos privadas, etc.
La lista de prospectos es básicamente la biblia por la cual usted como buscador de nuevas oportunidades debe regirse. ¿Tiene usted su librito actualizado? ¿Lo tiene siempre a su alcance?
La segunda norma para cualquier vendedor proactivo en búsqueda de oportunidad es ser consciente y organizado en lo que respecta a llamar o presentar su producto a nuevos prospectos (de nuestra lista).
De nada sirve tener la lista al día sino la utilizamos efectivamente. ¿A cuántos nuevos prospectos estoy llamando diariamente? 5, 10, 50? Usted deberá llevar una bitácora sencilla del número de llamadas que hace diariamente, el resultado de las mismas y lo que debe hacer con cada una -seguimiento.
Recuerde, lo más importante es lograr que su prospecto se eduque. Debemos lograr obtener una cita por medio de la cual exponemos nuestro producto o servicio.
Obtuvimos la cita ¿ahora, estamos preparados para la misma? Usted debe tener una sencilla pero efectiva presentación, ya sea en forma electrónica o en papel que hable brevemente de su producto o servicio, como se compara con la competencia, y por qué este producto o servicio es de beneficio al potencial cliente.
Esta presentación debe ser poco descriptiva y más que todo efectiva. Que venda! Usted debe lograr salir de la cita con una avance significativo en el ciclo de ventas, y quizás el interés del cliente es tan importante que ya pueden pasar a la etapa de negociar precios, siempre que su prospecto sea el que tome estas decisiones.
Una lista de elementos puede ser el directorio telefónico y la lista de asociaciones o clubes.
La base de datos privadas puede ayudar a lograr el objetivo.
(*) El autor es empresario