La venta de un negocio es difícilmente un evento planificado. La mayoría de los empresarios tienden a querer vender cuando están más necesitados de dinero, agotados de trabajar 18 horas al día, o el negocio simplemente no da para más.
¿Es este el mejor momento para obtener un buen precio a cambio del esfuerzo? Probablemente no.
Es muy similar, que vender un automóvil, luego de varios años de uso, decide venderlo porque necesita algo de dinero, o tal vez porque un auto nuevo le ha llamado más la atención.
Es justo en ese momento, emotivo que se busca un mecánico para reparar los pequeños defectos que pueda tener, quizás lo pinta un poco, le cambia las llantas y lo encera. Después de las mejoras establece el precio y lo anuncia en el periódico.
Sin embargo, al pasar varios meses descubre que está pidiendo demasiado dinero, por lo que baja el precio a falta de ofertantes.
Apresurados por querer comprar ese auto nuevo entran en desesperación y optan finalmente por un intercambio, a un precio no muy conveniente.
Ser emotivos, es el enemigo número uno de una buena venta.
Lo mejor es mantener diariamente, el auto como si ese día fuese el día en que lo venderá.
Limpio, funcionando perfectamente y disponible, igual es con su empresa.
Es impredecible saber en qué momento puede aproximarse un potencial comprador y hacernos una oferta que valga la pena.
Así mismo, la oferta es proporcional al estado del negocio; si la operación no está ordenada la misma no será un blanco atractivo.
Mantenga siempre información actualizada de su empresa. Lo mejor es desarrollar un buen plan de negocios y actualizarlo cada seis meses.
Así mismo, debe mantener actualizada su base de clientes, proveedores y empleados.
Tener estados financieros siempre al día es clave, ya que la contabilidad atrasada es una muestra de falta de control y conocimiento de lo que ocurre en su negocio.
Mantenga información que le ayude a promover su negocio, aunque no se encuentre a la venta.
Información de participación en el mercado, ventas, productos, y demás.
Debe levantarse cada día pensando "hoy puede ser el día que venda mi empresa".
Lo más importante, es que debe saber cuánto es el valor de su compañía.
Al actualizar su plan de negocios pida que le revaloren la empresa. Esto no debería ser complicado con estados financieros y proyecciones actualizadas.
El vender años de esfuerzo puede llegar a ser un evento emocional, sin embargo una buena planificación previa le puede ayudar a no sufrir las consecuencias negativas de una mala venta.
(*)El autor es empresario y gerente.(jrporras@cableonda.net)
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