"No es lo que sabes, sino a quién conoces", es una frase que puesta en práctica en esta era de globalización y apertura de mercados, aplicada sabiamente, puede llevarlo al éxito. Desconozco quién fue su inventor, pero recientemente Román Villaescusa, presidente de la Fundación IBEREMPRENDE de España, la citó en su exposición "Aprender a emprender", durante el 11 Foro de Emprendedurismo e Innovación 2008 realizado en la Universidad Latina, para referirse a la importancia del "networking" en los negocios.
Para Villaescusa, las "relaciones y contactos" son tan importantes y a veces más que el dinero.
Explicó que desde el colegio hay que comenzar a invertir en personas y conservarlas, porque en un determinado momento serán ellos los que le abrirán las puertas. Precisó que actualmente la mayoría de los buenos empleos no salen en clasificados, sino a través de "contactos".
Dijo que no se deben limitar a hacer "contactos" sólo de importantes ejecutivos o empresarios, sino a todo nivel, como la mesera del restaurante, las secretarias, el conserje del edificio, etc.
Villaescusa indicó que una de las personas clave en una empresa, no es el presidente de la misma, ni el gerente, sino la secretaria, ya que ella tiene el poder de bloquear o acceder y facilitarle las cosas. Por ello es primordial tener detalles. Entre esos pequeños detalles Villaescusa mencionó las llamadas para saludar, no para pedir favores, y las fechas de cumpleaños. Dijo que no hay ninguna persona que no le agrade que le llamen para esa fecha tan especial. Él personalmente pone en práctica este detalle con sus amigos y relaciones o contactos. Por años los ha llamado o dejado un mensaje de texto a las 12:00 de la noche y "eso nadie lo olvida", subrayó Villaescusa. Otro de los "tips" en el renglón de los "networking" son las tarjetas de presentación. Una persona sin tarjeta de presentación para Villaescusa es un "fantasma".Cuando entregue las tarjetas, verifique que no tiene apuntes detrás de la misma, ya que es de muy mal gusto y dice mucho de su imagen. Por otro lado, cuando reciba una tarjeta coloque una referencia para recordar a la persona tiempo después. Esa referencia puede ser una característica de la persona, gordito, calvo, bajito, flaco y el lugar como: el nombre del hotel, el restaurante, etc.
El evento organizado por APEDE contó con la participación de Felipe Rodríguez, de la Fundación Empretec; René Hutchinson, de Ampyme; Edgar Maestre, gerente de programas de YABT y Margot Fuentes, de Iribarren Fuentes, Consulting & Training.
Modaldo Tuñón, presidente de la Comisión de Educación, y Roberto Alfaro, presidente de la APEDE, manifestaron sus aspiraciones en continuar impulsando el emprendedurismo en los estudiantes.
