Panamá está en la lupa de los inversionistas extranjeros, y cada día son más los empresarios interesados en incursionar en el mercado panameño.
Ante este panorama, Nery Carrión, junto con su equipo de trabajo, a través de Maxitrade se convierten en los ojos de los inversionistas del mercado local y extranjero para ampliar con seguridad su portafolio y confiar más firmemente en las nuevas oportunidades.
01. ¿Qué es Maxitrade?
Somos una empresa que se enfoca en la parte comercial y en la consultoria de mercado, está conformada por un grupo de profesionales con más de 15 años de experiencia en el manejo de productos de consumo masivo.
Tenemos mucho énfasis en la industria de alimentos y bebidas y productos de cuidado personal cuya comercialización es muy similar.
A lo largo de nuestros años de experiencia hemos podido recabar y afianzar un poco el contacto con exitosos empresarios dentro de la gama de los supermercados, casas mayoristas, farmacias y centros de distribución, que son los que nos ayudan a comercializar los productos de aquellas empresas que nos contactan.
02.¿Cuál es la Misión y Visión de Maxitrade?
Nosotros tenemos como norte o como misión lograr una empatía con los objetivos de nuestros clientes para ofrecer un servicio de representación y asesoría confiable, para que ellos sientan que estan en buenas manos, porque ellos fisicamente no tienen la posibilidad de estar aquí el cien por ciento del tiempo y nosotros pasamos a ser parte de sus representantes en el país.
Nuestra visión es lograr instalar oficinas a nivel centroamericano, nosotros queremos que al igual que traemos inversionistas a Panamá esperamos poder llegar tener nuestras alianzas con los países de laregión para hacer esa conexión.
Entre los principales mercados objetivo para Maxitrade están los fabricantes provenientes de Canada, China Continental, Hong Kong, España, Italia, Malasia, India, Guatemala, y Perú. 03.¿En qué se basa el equipo de Maxitrade para ser un grupo exitoso?
Nosotros como equipo practicamos mucho lo que es la ética profesional, la excelencia del servicio, el trabajo en equipo, el empoderamiento, la responsabilidad y equidad social, estos son los cinco ejes para desempeñar nuestras labores con éxito.
Tenemos un engranaje operacional donde el cargo es lo de menos, lo importante es el desempeño de nosotros mismos como profesionales dentro de la organización y lo que podemos aportar cada uno a la misma.
04.¿Qué servicios ofrece Maxitrade a sus clientes?
Nosotros nos basamos en tres servicios y en el mercadeo estratégico, uno de esto servicios es la Auditoria de Mercado, que va dirigida a empresas locales y extranjeras, con la que le presentamos una radiografía o un análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, conocido como FODA, de las marcas competidoras y le damos un perfil del mercado para ver las oportunidades que tienen.
Otro de los servicios que ofrecemos es el de Representación de Marca, que va dirigido principalmente a manufactureras que desean lanzar su marca en Panamá y también a empresas locales que no cuentan con personal especializado o suficiente para cubrir esta necesidad.
Y también está el de Intermediación, que es el que más nos piden, buscamos distribuidores para aquellas marcas que vienen de afuera y lo hacemos a través de la red de contactos establecidos y nos basamos en el perfil del producto.
05.¿Quienes han solicitado los servicios de Maxitrade?
Nos han contactado primeramente de Canada, muchos inversionistas de Brasil que quieren entrar a Panamá, una misión de Indonesia también desea contactarnos, a nivel de Centroamérica está Nicaragua y Costa Rica, estos son los países desde donde hasta ahora hemos recibido mayor inquietud para incursionar en el mercado panameño.
De igual forma Estados Unidos, que tiene la representación para América Latina y el Caribe de una marca italiana que logran contactarnos a través de la Cámara de Comercio y de las distintas embajadas. 06.¿Por qué buscan los servicios de Maxitrade?
La mayoría de las empresas que nos contactan es porque para ellos es mucho más fácil lidiar con un solo proveedor que pueda cubrir varias áreas dentro del marketing, que tener varios proveedores a su vez.
Ya contamos con la experiencia y el “Know-how” dentro del mercado asi es que es mucho más rentable y menos riesgoso que si contratan la empresa sin saber como les va a ir debido a que hay un tiempo de prueba que por costo beneficio no están dispuestos a asumir.
Siempre nos mantenemos en el campo, lo que nos permite darle una óptica diferente y más objetiva. Muchas veces la persona, debido al día a día, se sumerge en cosas que no le permite visualizar las nuevas oportunidades de negocio.
De igual forma, contamos con disposición, flexibilidad y lo bueno es que de casi forma inmediata nos hacemos cargo del problema y tomamos la responsabilidad del proyecto.
07. ¿Cuáles son las estratégias de Maxitrade para estar en el sector de marketing?
Una ventaja competitiva que tenemos es bajo costo de operaciones, lo que nos permite brindar mejores tarifas a nuestro clientes.
También contamos con personas que han trabajado mucho con la compra de espacio en medios, por lo que podemos conseguir mejores propuestas para nuestros clientes, tenemos el apoyo de Publimax por la parte de relaciones públicas y muchas más alianzas que nos permiten brindar un portafolio completo a nuestro clientes y eso es lo que ellos buscan, porque no se tienen que preocupar por buscar los demas servicios, tenemos la atención personalizada y una consultoria de calidad.
08. ¿Cuál es su evaluación del mercado panameño?
Mi evaluación es muy positiva, tuvimos la oportunidad de participar en el último encuentro ejecutivo que convocó la Cámara de Comercio y allí el viceministro de Finanzas compartió los planes de Gobierno que tienen en las diferentes áreas y nosotros vemos muy positivo a Panamá y estamos muy optimistas.
Nosotros debemos trasmitir ese optimismo y esa red de oportunidades que vamos a tener aqui internamente con los empresarios extranjeros y primeramente antes de nosotros vender Maxitrade, debemos vender Panamá.
09. ¿Qué sectores ve usted con más potencial en el mercado panameño?
El sector de las telecomunicaciones, la construcción, también el de alimentos y bebidas y el turismo, un sector muy importante.
Estas áreas o sectores son las que hasta el momento aportan un mayor crecimiento en la economía de Panamá.
10. ¿Considera que la actual crisis financiera está afectando el mercado panameño?
Considero que en Panamá no hay crisis y no debemos dejar que esa palabra afecte nuestra condición mental.
Ante la situación actual, debemos más bien enfocarnos y pensar que esto da lugar a que se nos presenten nuevos retos que se traducen en oportunidades.
11. ¿Considera usted que los empresarios sienten confianza en invertir en Panamá?
Panamá está de moda y eso es de vanagloriar por el trabajo que han hecho los gobiernos anteriores y que ahora estamos viendo los frutos y grandes resultados.
Los inversionistas han sabido evaluar a Panamá en su justa medida, los indicadores económicos a nivel centroamericano nos han beneficiado muchísimo, Panamá ha mantenido los resultados positivos y el crecimiento económico y eso es algo que no se puede tapar con un dedo, la información es pública, a la que los fabricantes del extranjero han tenido acceso en su momento por lo que es muy positiva la confianza de los inversionistas en Panamá.
