La oferta hotelera en Panamá ha demostrado ser variada y amplia en los últimos años, lo que permite el desarrollo de diferentes nichos.
“Existen los nichos del mercado de lujo y del básico como los aparta-hoteles, sin embargo, el mercado corporativo amplía el horizonte de los inversionistas”, manifestó Fidel Reyes, desarrollador de proyectos hoteleros de FR Consulting.
“Cada día vienen más ejecutivos y viajeros de media economía que buscan quedarse en un hotel con precios al alcance de sus bolsillos”, afirmó.
Según su experiencia en este negocio, ¿cómo ha sido el comportamiento de los inversionistas y los huéspedes?
Yo creo que al igual que en toda economía de crecimiento hay pros y contras, hay un hambre muy fuerte por empezar en este negocio, sin embargo, se desconoce lo que implica entrar en este negocio, ya que a veces inversiones de esta naturaleza toman más tiempo en recuperarse.
Creo que el viajero está ávido de nuevos productos, debido a que algunos hoteles llevan hasta 30 años en el mercado y requieren de una renovación, y el hecho de que existan hoteles nuevos le dan un respiro a la industria turística.
Sin embargo, debemos recordar que no debemos pelearnos por el mismo cliente, sino buscar nuevos nichos de mercado.
¿Cómo es el proceso para obtener el financiamiento de este tipo de proyectos y qué se debe tomar en cuenta?
En el proceso para poder construir un hotel tiene que existir una buena ubicación, debe ser un producto atractivo y que el propietario tenga un buen respaldo financiero.
Anteriormente se hablaba de un 50-50, en el que el banco y los inversionistas se compartían la responsabilidad del financiamiento, pero en los últimos años, debido al alto crecimiento de la oferta hotelera, se ha disminuido a un 60-40 o 65-35, no obstante, dependerá mucho del músculo financiero del inversionista.
Además, obviamente, se exigen los estudios de factibilidad, de mercado y las proyecciones financieras tanto de ingresos como gastos.
El 95% de los proyectos hoteleros tiene un financiamiento por parte de bancos locales o extranjeros establecidos en el país que en su portafolio cuentan con un renglón destinado a inversiones turísticas.
¿Cuál es el papel de un desarrollado y en qué proyectos trabaja actualmente?
Nosotros nos involucramos desde que vemos el terreno con el propietario, “nosotros le quitamos el dolor de cabeza al propietario en el sentido de poder armar un hotel de arriba abajo”.
Nos reunimos con los arquitectos, vemos los planos de la construcción, la tecnología del cableado o sistema de operación de llamadas, diseño de interiores, el mobiliario, mercadeo, uniformes, selección del personal, el menú del hotel, entre otros, “es una solución integral con más de mil conceptos que muchas veces los inversionistas desconocen y que a la larga se dan cuenta de que realizar esta tarea lleva muchísimo tiempo, ya que no solo hacemos una cotización, sino varias por producto.
Hemos participado en varios productos como Hotel Ciudad David, en la provincia de Chiriquí; El Finisterre, Wyndhaw Garden, Mediterranean, ciudad capital; Cubitá, en la provincia de Herrera; Victoria Hotel & Suite, en El Cangrejo; además de otros proyectos a ejecutar, señaló el desarrollador de proyectos hoteleros .
