Con una estrategia de llegar masivamente a los clientes, en puntos claves, como centros comerciales, talleres y supermercados, se lanza al mercado panameño el microseguro.
En estos negocios, Nacional de Seguros es una de las dos empresas locales, en compañía de Eastern Pacific Insurance Company, que se están dedicando al microseguro, negocios que tiene en “ascuas” a algunos.
El nerviosismo de la industria surge por curiosidad, ya que el micro seguro es un producto nuevo en el patio local, pero es de viejo uso en Sudamérica, en países como Venezuela, de donde es uno de los socios de Nacional de Seguros, igual que en Colombia, nación de la que proceden los socios extranjeros de Easter Pacific Insurance Company.
Además también surge un dilema entre los corredores porque en los nuevos productos en forma individual no resulta rentable su venta.
Los clientes pagarían anualmente menos de 200 balboas por coberturas de pocos miles de balboas, de llegar a pasar el siniestro; así equivalente serían las ganancias.
Los defensores del microseguro hablan de canales de distribución en quioscos dentro de centros comerciales, donde se toparían con unos 30 mil posibles clientes al día, o en supermercados con otras 7 mil 500 personas, en áreas de gran densidad de población. En estos sitios, las ventas serían realizadas por personal especializado en colocación de productos masivamente, pero con asesoría de los corredores. Así subirían los márgenes de ganancia.
