En medio de la gran fiesta electoral, empresas grandes compiten para acaparar el mercado, mientras que las pequeñas aprovechan el auge para crecer y adquirir los clientes que por falta de grandes recursos no pueden ser manejados por los gigantes. Es así como un papel con una fotografía pegada en una pared es un recurso que compite con las enormes y gigantescas vallas que muestran los rostros de los candidatos, que suelen pagar desde 250 hasta 1,850 dólares mensualmente para ser vistos.
Empresas con amplia trayectoria en publicidad exterior como Panamerican, que domina el 85% de los espacios dedicados a la publicidad de este tipo en todo el país, sabe que la campaña electoral debe ser aprovechada para incrementar las ventas, que hasta el momento han crecido en un 25 a 30%, señaló Eric de León, ejecutivo de la empresa.
No obstante, este período de bonanza muchas veces no resulta ser tan satisfactorio, debido a la recesión de los clientes frecuentes, por la incertidumbre que crea el mismo ambiente político y por la flexibilidad en la normas de publicidad exterior reguladas por el Tribunal Electoral.
Sin embargo, esta flexibilidad es la que ha permitido que pequeñas empresas acaparen la cartera de candidatos que no disponen de enormes recursos, lo que se ha convertido en una oportunidad para que pequeños empresarios puedan hacer negocio. Por ello es que no hay rincón en la ciudad donde un pequeño grupo, ya sea de jóvenes universitarios, o de pequeñas empresas establecidas, ofrezcan un servicio para satisfacer a los partidos políticos que no escatiman esfuerzos en promover a los candidatos de elección, cual si fueran estrellas de cine.
En la batalla publicitaria, las armas utilizadas no son más que los "slogans" (lemas) con canciones pegajosas para cuñas de radio y televisión, las volantes, camisetas, y las vallas.
En fin, todo se hace con el objetivo de que la "estrella política" sea reconocida por todos, y lo más importante, logre la simpatía del voto.
Aunque ello significa una gran inversión que se calcula en miles de dólares, que muchas veces no retorna.
Sin embargo, esta inversión millonaria dinamiza la economía del sector publicitario, donde nacen nuevas empresas. Principalmente, emergen aquellas que se dedican a la confección y el diseño.
Pero como el mercado de la publicidad está prácticamente saturado, al ofrecer un servicio, éste no debe ser como los demás, ya que hasta en campaña política hay que ofrecer novedad.
Así lo han aprendido pequeñas empresas como DGD y Punto 3, quienes a pesar de tener años en el mercado, saben que para obtener ganancias hay que ser cauteloso.
"Esta es una oportunidad en la que puedes hacer buen negocio, pero si no pones las reglas, no te va a ir tan bien".
Así lo señalan ambas empresas, ya que la experiencia adquirida demuestra que antes de dejarse llevar por el volumen de artículos que puedas vender, hay que asegurar el pago de los mismos.
"Si quieres que te vaya bien hay que cobrar antes de hacer el trabajo, porque después esto se puede convertir en un problema", reiteran.
A pesar de ello, ambas empresas han incrementado sus ventas, ya que se dedican a la confección de gorras, viseras, chamarras o chaquetas sudaderas, maletines, bolsas, polos, camisetas que hoy día son hasta vendidos como "souvenirs políticos".
Por ello, hasta los partidos políticos se han organizado, y venden estos artículos.
Es una estrategia que se ha convertido en una forma de recuperar dinero, que más tarde también se invierte en campaña.
Un ejemplo es el proyecto que ejecuta un grupo de jóvenes miembros de un partido político.
Estos jóvenes montaron una pequeña tienda que hasta el momento es uno de los negocios más rentables, ya que además de que durante la campaña se obsequian artículos, tienen a la venta otros para los que quieren algo más.
Aunque esta idea parece ser nueva, había sido practicada desde mucho antes.
Para la campaña 1994-1999 el grupo que lideraba Rubén Blades y que lo promovía como candidato, aplicó esta estrategia con el mismo fin.
En ese entonces causó agrado en muchos, ya que para poder identificarse con el desaparecido partido "Papa Egoró" el simpatizante compraba su camiseta o gorra, pero al final el dinero retornaba al partido y se utilizaba nuevamente para promoción.
En base a este criterio estos jóvenes establecieron una tienda, indicó Genaro Villalaz gerente de dicho negocio.
"Aquí acude hasta aquel que no es miembro del partido, sino todo el que quiere un recuerdo de la campaña electoral", recalcó Villalaz.
Hoy día, el pequeño negocio que inició 2 mil dólares como capital semilla ha generado ganancias calculadas en más de 80 mil dólares en 2 años de estar operando, indicó el gerente.
Pero ¿a qué se debe su éxito? Nada más y nada menos en romper con la tradición e imprimir novedad.
Además de ofrecer artículos que los identifican como miembros de un colectivo, como son los emblemas, las gorras y hasta libros, tienen a la venta relojes con logos de la campaña, pulseras tejidas, chaquiras, discos compactos (CD) con los temas de la campaña.
Además cuentan con camisetas en variados diseños y colores, camisetas y pantalones cortos para la playa, tazas y vasos térmicos, calcomanías, y lo más reciente carátulas para celulares.
"El poseer artículos variados ha garantizado el éxito de la tienda", reitera Villalaz.
Se calcula que el 80% de los artículos vendidos son promocionales.
Así lo constató El Panamá América, ya que mientras realizaba la entrevista pudo observar el movimiento comercial, que durante ese día logró ventas calculadas en 800 dólares, un rendimiento notable, envidiable e imitable por cualquier microempresa que quiera aprovechar la oportunidad que ofrece la gran fiesta electoral.
