El incremento significativo de las ventas, y el acceso a nuevas oportunidades de mercado no será más un beneficio propio de las grandes cadenas de supermercados sino que ahora las pequeñas y medianas empresas también lograrán niveles competitivos con la adopción de las "Técnicas de Merchandising" que serán impulsadas a través de FUNDES.
El seminario fue lanzado ayer por esta fundación a diferentes comercios panameños de pequeña escala con el propósito que mejoren su competitividad y le hagan frente a la contracción económica que vive el país.
De hecho una de las actitudes normales en medio de una contracción económica es no gastar y no invertir en los negocios, pero los tiempos de hoy requieren que la mentalidad del empresario sea diferente y que no se retraiga sino que invierta.
Los primeros cursos sobre este tema serán dirigidos a pequeños supermercados, minisuper, tiendas, ferreterías y abarroterías del área capital, de San Miguelito, Arraiján y La Chorrera. Posteriormente se realizarán en otros puntos del interior del país a través de CesaFundes-Formación Profesional.
Aldo Aldeano, gerente ejecutivo de FUNDES-Panamá explicó que ellos aspiran a que el empresario no se limite, sino que cambie la imagen de su pequeño negocio siendo más competitivo.
Las Técnicas de Merchandising consisten en diseñar un puesto de venta utilizando criterios básicos que garanticen la mejor exhibición posible de los productos e informar al vendedor sobre inventarios en estantería y bodega y actividades de competencia.
Pero para ejecutar estos principios el pequeño empresario debe asegurarse que sus productos no estén en mal estado o vencidos, estén al alcance de la mano y limpios, y tengan claramente marcado el precio.
Este sistema que ha sido aplicado en los últimos años, por las grandes cadenas de supermercados, ahora puede estar a disposición del pequeño dueño de una tienda de abarrotería del país.
El uso de este sistema en las pequeñas empresas permitirá, además, medir el incremento de las ventas, contar con un vendedor exitoso, retorno de la inversión mucho más rápido y una mejor utilización del espacio en su local.
Además, de este producto la fundación impulsa otra serie de seminarios en aspectos de comercio, producción y prestación de servicios, mercadeo, contabilidad, y logística dirigidos a elevar la competitividad del pequeño empresario.
El seminario, lanzado en Panamá fue adoptado con anterioridad por otros países latinoamericanos entre los que se cuentan: Guatemala, El Salvador, Costa Rica y Chile a los cuales se unirán el resto de los países que forman la red de FUNDES Internacional.
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