Petrobras planea invertir en Argentina

La estatal Petróleo Brasileiro SA planea invertir $2, 400 millones en Argentina en los próximos cinco años, como parte de su campaña para explotar yacimientos de petróleo y gas en aguas profundas del país vecino por primera vez.
Petrobras está explorando en aguas de 1, 000 metros de profundidad al sur de Buenos Aires, en sociedad con Energía Argentina SA y otras petroleras, dijo Decio Oddone, gerente ejecutivo de Petrobras para el Cono Sur, en una entrevista realizada durante una conferencia sobre energía en la Ciudad de México.
``Estamos buscando nuevas áreas de exploración en Argentina con la intención de aumentar nuestra producción de petróleo y gas en este país", dijo Oddone. ``La exploración en aguas profundas es pionera, así que tenemos que darle un tiempo para que haya resultados".
Petrobras planea invertir $12, 100 millones fuera de Brasil del 2007 al 2011, con el propósito de aumentar su producción petrolera mundial a unos 4, 5 millones de barriles al día para el 2015 y de asegurar suministros de gas natural para satisfacer el incremento esperado en la demanda.
En Argentina Petrobras produce 100, 000 barriles de crudo al día en pozos terrestres.
Realizar eventos especiales puede ser una alternativa que permita un seguimiento cercano de nuestra clientela.
Sólo tome en cuenta que las actividades sociales abundan en nuestro país. Sea diferente, y organice un evento pequeño y con el propósito de hablar con los clientes.
Trate de conversar directamente con cada uno de ellos y demuestre su interés.
Le agradecerán su tiempo, y dado el ambiente pueden llegar a decirle asuntos muy importantes que pueden ayudarle a mejorar su producto o servicio.
Finalmente conozca a su competencia a fondo.
La competencia siempre está al acecho de nuestros clientes, por lo que es importante ir desarrollando estrategias de contraataque.
Así estamos preparados para argumentar a nuestro favor en caso de que algún cliente nos manifieste que piensa cambiarse de proveedor.
Cada vez tiene mayor relevancia el mantener una estrecha relación con los clientes para conocer sus gustos, hábitos y necesidades, de manera que favorezca, en la medida de lo posible, la compleja labor comercial.
La mayoría de las empresas no establecen una relación comercial con sus compradores.
El autor es empresario
jrporras@cableonda.net