De acuerdo con Guido Martinelli, vicepresidente de Cuscatlan - Panabank, desde que iniciaron operaciones están estudiando la posibilidad de entrar en el negocio de las remesas, no obstante, las características de Panamá y El Salvador son muy diferentes.
Actualmente, Cuscatlan es líder en el segmento de remesas en El Salvador, por la cantidad de salvadoreños que viven en Estados Unidos.
Sin embargo, los panameños en este país, están dispersos y todavía no se ha podido identificar dónde esta el grueso de este segmento, acotó.
Una forma de realizar este negocio es a través de alianzas con empresas dedicadas a la transferencia de remesas, tales como: Western Union u otras, que operan en Panamá.
Mientras tanto, los salvadoreños que viven en Panamá pueden enviar dinero a sus familiares en El Salvador desde Cuscatlan-Panabank.
El mayor reto de una fusión y cambio de nombres es tratar de no perder la clientela actual e igualmente abrirse paso en nuevos segmentos.
En el caso de Panabank con la fusión también absorvió las operaciones de Lloyds Bank - Panamá, quién había sido adquirido por Cuscatlan.
La cartera de crédito que tenía Lloyds Bank en su mayoría pertenecía a empresas transnacionales y otras compañías con calificación de triple A, Martinelli, explicó que a la fecha lograron mantener esta clientela, aunque aceptó que tomó un poco de esfuerzo.
"El resultado final ha sido muy positivo y estamos complacidos con el trato que se sigue ofreciendo", acotó.
Adicional comentó que por la solvencia de Banco Cuscatlan ahora se puede entrar a competir "en el mercado corporativo alto, ya que con anterioridad no se atendía a estos clientes", indicó Martinelli.
Igualmente han entrado más de lleno con productos de banca de consumo como es el caso de la tarjetas de crédito y más adelante se presentarán otras opciones.
Desde hace unos días los banqueros panameños han tenido la oportunidad de revisar todo el contenido del nuevo acuerdo de capitales Basilea II.
De acuerdo con el vicepresidente en el banco están trabajando en la parte tecnológica a fin de adecuarse a las nuevas normas cuando sean puestas en prácticas a principios del año 2007.
"A nivel de Basilea II nosotros nos sentimos muy tranquilos que vamos a cumplir con lo que estipula el Comité", agregó el banquero. Actualmente, el 45% de la cartera del banco es dedicada al crédito de consumo.
A finales del año pasado Banco Cuscatlan y Panabank anunciaron la alianza estratégica que se concretó el pasado mes, cuando la Superintendencia de Bancos de Panamá aprobó la fusión por absorción.
Con la adquisición de esta institución bancaria panameña, el banco salvadoreño alcanzó activos por 4, 500 millones de dólares.
Igualmente Cuscatlan adquirió las operaciones de Lloyds Bank en Centroamérica con lo que se consolidó en la región.
