Vendiendo como empresario

SI DENTRO de usted existe esa alma vendedora y emprendedora, quizás es más que un vendedor, es un empresario.
Esto significa que no se debe limitar solamente a vender un producto, puede tener la capacidad de vender muchos productos, una idea, una visión, una empresa. Si esto es algo que le causa intriga y curiosidad, puede lanzarse a crear un pequeño plan para alguna idea que le haya estado rondando en la cabeza. Esto es prioridad: su planificación. Antes, recuerde que todo plan de negocios debe cumplir con varias premisas.
Como vendedor no estamos acostumbrados a planificar mucho. Nos gusta estar en la calle, tocando puertas, conociendo personas y creando nuevas relaciones. Sentarnos a realizar un plan de negocios puede ser algo tedioso y aburrido.
Lo mejor es realizar el plan poco a poco porque es algo que nos tomará un par de meses. Unas horas a la semana nos sentamos a escribir las ideas de nuestra nueva empresa. Cada semana el plan irá tomando forma y de ser necesario, podemos contratar a una persona más versada en la preparación de estos documentos para que nos ayude con las partes más difíciles y demoradas.
La lección es aprender aquí a hacer el plan y no lanzarnos sin una base planificada. Pudiésemos estrellarnos muy fácilmente.
Ventas y mercadeo son nuestros fuertes, pero finanzas y operaciones no lo son. No me quiero ni siquiera meter en contabilidad, sabemos que no nos gusta para nada esa área. Qué hacer? Asesorarnos externamente es quizás la sugerencia más sana.
Si sabemos que el mercado está dispuesto a pagar un precio por nuestro producto o servicio, sabemos cuánto podemos vender, y cuánto es el mercado potencial, no será muy difícil para una persona versada en modelos financieros realizar un rápido análisis de su proyecto, estimar cuanto necesita vender para llegar a un estado de equilibrio y más aun, cuanto sería un retorno aceptable para la empresa en los primeros cinco años. Asesórese adecuadamente en las áreas de debilidad y concéntrese en lo que sabe usted hacer ¡vender!
Una vez preparado el plan, si fuese necesaria la búsqueda de capital adicional para lanzar su negocio, sus cualidades de vendedor le pueden asistir. Vender su empresa a potenciales accionistas es similar a vender sus productos a potenciales clientes.
Las estrategias son similares y debe aplicarlas de acuerdo a su experiencia y conocimiento. Pueden existir momentos en que se sienta desanimado ya que no encuentra personas interesadas, solo recuerde que igualmente le paso cuando vendía producto para una empresa. Y usted sabe exactamente qué hacer en estas circunstancias. Nunca deje que se le acaben los potenciales prospectos y siempre mire hacia adelante.
Conocer el mercado potencial en el cual deseamos ofrecer nuestros servicios nos ayuda a tener una visión clara de la meta.
Es importante que dentro del plan de negocios que se elaborará se tomen en consideración los aspectos financieros.
Recomiendan ser positivo al vender, porque habrá bajas y altas, al ofrecer un producto a un determinado cliente.
Nunca deje que se le acaben los potenciales prospectos y siempre mire hacia adelante.
Asesórese en las áreas difíciles y concéntrese en lo que sabe hacer.
(*) El autor es Empresario