Como bien dice el dicho el que madrugada Dios lo ayuda. Bien temprano comenzó el ajetreado día en Zona Libre de Colón (ZLC) para un grupo de empresarios puertorriqueños, entre una y otra cita de negocios con el propósito de encontrar un nuevo nicho de mercado en Centroamérica para sus productos.
Los comerciantes son conscientes que tienen una barrera en su contra y es el alto costo de producción de sus productos, que pueden sacarlos de competencia con sus mercados vecinos.
Para establecer un ejemplo el salario mínimo en la isla está por encima de 5 dólares la hora, lo que significa un promedio de 1,000 dólares por mes, contra salarios en Centroamérica que en muchos casos no llegan ni a los 200 dólares al mes.
Pero esto no resulta una desventaja para los empresarios boricuas, que comenzaron con toda confianza sus citas de negocios con diferentes comerciantes de ZLC.
Para Annie Babilonía, representante de la compañía Fortex, es cierto que no se puede competir con los precios de los productos procedentes de China, sin embargo, si se puede ofrecer calidad.
La empresaria dedicada a la fabricación de envases de goma, indicó que la competencia es difícil, pero no ha sido un incoveniente para dejar de crecer .
Además, también cuentan con un socio comercial en ZLC, que les ha permitido reexportar sus productos a otros mercados del área.
A pesar de tener sus productos en el mercado panameño, este nuevo viaje para participar en EXPOCOMER, le ha echo descubrir otro nicho donde incursionar, como lo es el negocio de las caballerizas, es decir envases para alimentar caballos y otros productos que fabrican.
Explicó que lo más probable es que también en los próximos días comiencen a importar contenedores de 20 pies con envases de este tipo, ya que hicieron contacto con un posible distribuidor, en la feria comercial.
Babilonía no ha sido la única que ha visto resultados fructíferos de su visita a Panamá. El representante de Car Product, Jaime Santos probablemente cierre una transacción bastante jugosa con la empresa de productos de autos Laffayet de ZLC.
La empresa panameña está interesada en adquirir la mercancía de Car Products para reexportarla al mercado centroamericano y caribeño, según indicó Santos.
Esta transacción puede representar para el un promedio de 50 mil dólares por mes, no obstante durante estos próximos meses continuarán las conversaciones con los representantes de Laffayet, acotó el empresario bastante positivo.
Solo así podemos lograr que los empleados vean una correlación entre hacer bien su trabajo y los beneficios económicos que esto representa al ser dueños de la empresa.
Una vez que los planes son implementados y la fuerza laboral está instruida sobre sus beneficios, hay que darle seguimiento periodico a la información sobre el desenvolvimiento de la empresa.
Este seguimiento es importante ya que estimula a la fuerza laboral a continuar hacienda su labor correctamente.
A su vez, un seguimiento periodico sirve de sistema de prevención, alertando a los empleados de posibles momentos críticos que pudiesen afectar su bonificación, creando una hermandad y motivación para mejorar aún más.
El tema de compensación laboral puede ser extenso y complicado. Sin embargo, recuerde que el objetivo principal es hacer que sus trabajadores se sientan dueños de la empresa.
