Cuando se trata de negociar un salario, lo que motiva más a los hombres no es el ingreso que se les ofrece sino la posibilidad de ganar más que sus colegas.
Un estudio de la publicación científica Science reveló que ganar más que un colega estimula el "centro de gratificación" del cerebro masculino.
La teoría económica tradicional asume que el único factor importante es el tamaño absoluto de un salario, pero el estudio muestra que su tamaño relativo tiene un papel aún más importante.
En la investigación participaron 32 parejas de voluntarios a quienes se les pidió hacer la misma tarea simple simultáneamente y se les ofreció un pago si la hacían bien.
Ambos "jugadores" tenían que calcular el número de puntos que aparecían en una pantalla. La respuesta correcta significaba un pago de entre 45 dólares y 170 dólares, y se le decía a cada participante cómo le había ido a su compañero y cuánto había ganado.
Un flujo intenso de sangre indicaba que las células nerviosas en una parte específica del cerebro estaban particularmente activas.
El neurólogo Bernd Weber explica que "un área en especial, el cuerpo estriado, es la región donde se encuentra parte del sistema que regula y controla la conducta mediante efectos placenteros".
Esa zona se activaba cada vez que un jugador hacía bien su tarea. Pero una respuesta equivocada provocaba una reducción del flujo sanguíneo hacia la región de "estímulos placenteros".
La zona se iluminaba cuando los voluntarios ganaban dinero, curiosamente mostraban mayor actividad si un jugador ganaba más que su compañero.
