Para promover a Panamá
Especialista en Relaciones Empresariales internacionales
Continuamos con las pautas señaladas el pasado miércoles 4 de enero relativas a la agresividad y profesionalismo con que se promueven hoy día las inversiones en los escenarios internacionales.
Ya presentado el perfil del (a) promotor (a), hoy destacaremos la necesidad de conocer las necesidades de internacionalización y de redimensionar el mercado para hacerlo más atractivo para los inversionistas extranjeros.
Visto que la dimensión del mercado panameño no es cautivante para inversionistas habituados a otras magnitudes, Panamá debe hacer más atractiva su promoción ante empresarios reticentes, por lo que entre otros, debe redimensionar su mercado local, agregándole los mercados de reexportación/sectoriales para alcanzar un tamaño "interesante".
La Zona Libre de Colón ofrece condiciones favorables, exenciones, etc., para promoverla hay que profundizar los estudios de casos y estrategias y no para frasear las modalidades de operación.
Para una promoción "menos genérica" de Panamá como la Zona Libre, es indispensable detectar el nivel de nacesidades de internacionalización de empresarios/usuarios, sea de lograr mayor presencia en mercados internacionales siguiendo la perspectiva de economías abiertas, acuerdos de libre comercio, trato profesional etc., o bien de operar localmente vía soportes de capital, Know how etc.
Nuestra experiencia profesional en otras áreas geográficas nos indica que, sin un adecuado programa de formación de una "cultura empresarial" acorde con la apertura de los mercados etc., las iniciativas dirigidas a golpe y a porrazos a formar alianza/cooperación empresarial, financiera, tecnológica, etc. no suelen ser aprovechadas por los empresarios locales, quienes se preocupan por el día a día, los balances contables y no por las ventajas de asociarse a capitales/empresas foráneas por lo que se mantiene recelosos y herméticos sobre todo si estos son innovadores.
Llegamos así a un punto crucial: mantener o no el status quo, por lo que nos plantearemos dos interrogantes, la primera consiste en conocer qué quieren nuestros empresarios/exportadores y usuarios de la ZLC, si se proponen simplemente ampliar el espectro de comercialización en nuevos mercados o en los que ya se tiene presencia como consecuencia de ventas de exportación/reexportación, o bien de asociarse con operadores de dichos mercados para mayor participación en la comercialización/distribución etc.
La segunda interrogante es, vender únicamente lo que el mercado local/regional está acostumbrado o domesticado a consumir, o bien diversificar la tipología de mercaderías y servicios para que se robustezca la posición de los actuales exportadores/usuarios y atraer nuevos compradores de expectativas y gustos diversos.
La promoción del mercado "ampliado" de Panamá (local y de reexportación) requiere que el acceso a la ruta mitológica de la Zona Libre sea tan seguro y confiable como el de otras zonas francas del hemisferio.
En efecto, asi se necesitaran tanto inversiones privadas sin excluirla de los propios usuarios en cuanto a suplir las necesidades de Cólon de hoteles, business centers, restaurantes, transporte, etc., como inversiones privadas: seguridad, servicios aeroportuarios modernos, estacionamientos, reglamentación de la publicidad de la ruta para que no sea estéticamente repugnante en el entorno de sencillez y pobreza.
¿Bastará con las inversiones de los panameños o hay que atraer inversiones extranjeras? ¿Quiénes capitalizan la promoción y quiénes deben ser los receptores de la expansión?
Continuamos con las pautas señaladas el pasado miércoles 4 de enero relativas a la agresividad y profesionalismo con que se promueven hoy día las inversiones en los escenarios internacionales.
Ya presentado el perfil del (a) promotor (a), hoy destacaremos la necesidad de conocer las necesidades de internacionalización y de redimensionar el mercado para hacerlo más atractivo para los inversionistas extranjeros.
Visto que la dimensión del mercado panameño no es cautivante para inversionistas habituados a otras magnitudes, Panamá debe hacer más atractiva su promoción ante empresarios reticentes, por lo que entre otros, debe redimensionar su mercado local, agregándole los mercados de reexportación/sectoriales para alcanzar un tamaño "interesante".
La Zona Libre de Colón ofrece condiciones favorables, exenciones, etc., para promoverla hay que profundizar los estudios de casos y estrategias y no para frasear las modalidades de operación.
Para una promoción "menos genérica" de Panamá como la Zona Libre, es indispensable detectar el nivel de nacesidades de internacionalización de empresarios/usuarios, sea de lograr mayor presencia en mercados internacionales siguiendo la perspectiva de economías abiertas, acuerdos de libre comercio, trato profesional etc., o bien de operar localmente vía soportes de capital, Know how etc.
Nuestra experiencia profesional en otras áreas geográficas nos indica que, sin un adecuado programa de formación de una "cultura empresarial" acorde con la apertura de los mercados etc., las iniciativas dirigidas a golpe y a porrazos a formar alianza/cooperación empresarial, financiera, tecnológica, etc. no suelen ser aprovechadas por los empresarios locales, quienes se preocupan por el día a día, los balances contables y no por las ventajas de asociarse a capitales/empresas foráneas por lo que se mantiene recelosos y herméticos sobre todo si estos son innovadores.
Llegamos así a un punto crucial: mantener o no el status quo, por lo que nos plantearemos dos interrogantes, la primera consiste en conocer qué quieren nuestros empresarios/exportadores y usuarios de la ZLC, si se proponen simplemente ampliar el espectro de comercialización en nuevos mercados o en los que ya se tiene presencia como consecuencia de ventas de exportación/reexportación, o bien de asociarse con operadores de dichos mercados para mayor participación en la comercialización/distribución etc.
La segunda interrogante es, vender únicamente lo que el mercado local/regional está acostumbrado o domesticado a consumir, o bien diversificar la tipología de mercaderías y servicios para que se robustezca la posición de los actuales exportadores/usuarios y atraer nuevos compradores de expectativas y gustos diversos.
La promoción del mercado "ampliado" de Panamá (local y de reexportación) requiere que el acceso a la ruta mitológica de la Zona Libre sea tan seguro y confiable como el de otras zonas francas del hemisferio.
En efecto, asi se necesitaran tanto inversiones privadas sin excluirla de los propios usuarios en cuanto a suplir las necesidades de Cólon de hoteles, business centers, restaurantes, transporte, etc., como inversiones privadas: seguridad, servicios aeroportuarios modernos, estacionamientos, reglamentación de la publicidad de la ruta para que no sea estéticamente repugnante en el entorno de sencillez y pobreza.
¿Bastará con las inversiones de los panameños o hay que atraer inversiones extranjeras? ¿Quiénes capitalizan la promoción y quiénes deben ser los receptores de la expansión?
