Análisis
- Los ramos de seguros más vendidos durante el periodo acumulado al mes de junio de 2013 son los de automóviles, salud y colectivo de vida, detallan las cifras de la Superintendencia de Seguros.
- El pago de siniestros ayuda a que se comprenda el valor de estar asegurados, señalaron empresarios.
- Pero si la compra del seguro es difícil para los clientes como ahora, entonces la decisión de adquirir el producto se pospone o se desecha.
- Este detalle es malo para cualquier economía, porque un país con una población asegurada es una república con gente responsable.
- Esto indica que el asegurado se preocupa por atender sus propias necesidades y las de los suyos.
- $62.1 millones es el monto de la venta del ramo de seguros renovación al mes de junio del presente año.
- $45.6 millones fue el saldo de la venta de primas del sector fianzas, según las cifras de la SSRP.
Opinión
Tres empresas del sector seguros y reaseguros de Panamá se disputan casi el 50% del mercado. Se trata de Assa Compañía de Seguros, con un saldo de $108 millones 409 mil en primas y pólizas colocadas a junio de este año; Compañía Internacional de Seguros, con unos $93 millones, y Mapfre, con $84 millones.
Según las cifras de la Superintendencia de Seguros y Reaseguros (SSRP), estas empresas lideran la industria al controlar un elevado porcentaje de un 48.49% de participación en el mercado (ver infografía).
Dino Mon, vicepresidente y gerente general de Mapfre Panamá, manifestó que el dinamismo que presenta la actividad aseguradora en el país en lo que va de 2013 refleja el gran esfuerzo de la industria en consolidar la participación de planes de salud que complementan los programas de la seguridad social, principalmente en el mercado medio y medio bajo de la población panameña.
Mon dijo que las empresas aseguradoras se mueven en un mercado de sana competencia. En el caso de Mapfre, señaló que se encuentra en constante innovación y buscando las oportunidades, tanto en el segmento corporativo, como entre clientes individuales. “Siempre estamos atentos a crear mecanismos para ofrecer más y mejores servicios a nuestros clientes”, expresó Mon.
Explicó que el panameño es cada vez más consciente de la importancia de contar con una póliza de seguros para cubrir riesgos.
Nelda Pérez, gerente de comercialización de Nacional de Seguros, empresa que ocupa la novena posición en el rankingde aseguradoras por venta de primas suscritas, señaló que las ventas de esta compañía siguen con un ritmo ascendente.
Pérez aseguró que han logrado escalar rápidamente posiciones en el rankingy mantenerse en el top ten.
Explicó que el crecimiento de la compañía en la plaza local es evidente si se hace un comparativo de las ventas, las cuales aumentaron en mayo de 2013, cuando alcanzaron casi $17 millones y en junio del presente año ya totalizaron los $20 millones, aunque siguen con una participación de mercado del 3.41%.
Pérez detalló que la clave del éxito en este sector está en el compromiso de los colaboradores de la empresa.
Además, en las estrategias de comercialización en los nichos de mercado que no están atendidos por otras aseguradoras, dijo.
“Nuestra arma secreta ha sido saber qué necesitan los clientes, en qué lugares están y cuál es el lenguaje que se debe utilizar al dirigirse a ellos”, puntualizó.
Amílcar Córdoba, gerente general de Seguros Fedpa, coincidió con la opinión de Pérez y añadió que el ramo microseguros es una buena opción para las personas que ganan menos, porque cuando estas son víctimas de un siniestro, viven un enorme desajuste económico.
Este segmento se creó por la mala distribución de las riquezas, porque es más barato pagar un seguro que cubrir un siniestro, dijo.
Cifras de la SSRP reflejan que durante este periodo Seguros Fedpa sumó $10.7 millones, lo que significa 1.83% de participación en el mercado, para ocupar la posición número 12 en el rankingde aseguradoras.
Empresarios consultados por Panamá Américacoincidieron con la opinión de que en Panamá está aumentando la cultura de seguros, debido a que cada vez son más los panameños a quienes se les despierta el deseo de cuidar de sus familias, aunque hay que reconocer que en algunos casos es porque lo exige la ley.
Comercialización
El saldo de la venta de seguros en Panamá asciende a $589 millones 769 mil 400, lo que representa un incremento de un 8.92% durante el periodo acumulado a junio 2013, según la SSRP.
Esto significa que durante los primeros seis meses se vendieron $48 millones 284 mil 977 más que el año pasado, cuando solo se ofertaron unos $541 millones 484 mil 423 para este mismo periodo de 2012.
Sin embargo, Carlos Berguido, director de la Asociación Panameña de Aseguradores (Apadea), tiene una postura diferente.
Aseguró que las cifras del sector, aunque parecen muy positivas, en realidad representan un ritmo bastante deficiente si se toma en cuenta que en economías de alto crecimiento como la panameña la actividad aseguradora suele crecer el doble.
Es decir, por cada punto porcentual de aumento del producto interno bruto, los seguros crecen en más de 2 puntos. Esto significa que el alza registrada es muy leve, por lo que hay que buscar remedio, dijeron los empresarios del sector seguros que operan en el país.
